周老板和马老板认识时间不短了，彼此之间可以说是心照不宣。



    都是大忽悠



    对方说的话，谁信谁是傻子。



    水分太大



    还补贴30亿做社交软件，这种空响炮真是听起来就让人崩溃。



    然后，马老板就暗暗感慨。



    靠



    长江后浪推前浪啊



    在忽悠界，算是遇见对手了。



    周不器知道马老板知道自己在忽悠他，不过并不介意，聪明人之间的谈话，不需要说的太透，面不改色的道“老马，这三个项目，未来一个月内，我们会分批次的通报给投资人。说不定会引起一些争议，我需要你的支持。”



    马老板冷笑了两声，“争议我看得有人造反你这是不怕投资人的钱当钱啊”



    “造反造谁的反”



    “嗯”



    “软银那边，你帮我通个气”



    “你这动作太大了。”



    马老板叹了口气，心中古怪，已经嗅到了几分阴谋的味道。



    事出其反，必有其妖啊



    周不器淡淡地道“这是战略，是对紫微星，对投资人最好的方案。老马，你掌控阿里的董事会，不容易吧软银好说，孙正义根本不在乎公司的运营方略。可是雅虎那边不好办吧我听说你们当初签的融资协议，有雅虎控股阿里的附加条款”



    马老板哼了一声，不以为意的道“那是无效条款，永远不可能发生。不仅不会发生，我还会找机会回购一部分雅虎手里的股份。”



    周不器点点头，“嗯，需要帮忙就张口。”



    马老板被他逗笑了。



    明目张胆的利益交换啊。



    也行



    大家都是开公司的，都能感受到处理投资人关系的复杂性。



    很明显，周不器这是在给投资人设局。



    就算没有利益交换，马老板也肯定会同意。紫微星的资本关系稳定了，才能全心全意的做好业务发展。有一个唧唧歪歪的投资人，那对创业者来说真是倒了八辈子血霉。



    马老板一挥手，“行了，这事你自己看着办吧。我有个事想问问你的意思。”



    “啥事”



    “百度要做电商，消息已经确定了，从我那挖了不少人。”



    “嗯，也去我那挖了，校内团购副总监都给挖走了。”



    “阿里不能落后。”



    周不器眉梢一挑，“什么意思反挖”



    马老板哼了一声，“百度要做的是2，就是现在淘宝的模式。拍拍和百度，都是在跟风淘宝。既然喜欢跟，那就让他们跟不上”



    周不器听明白了，“你要有大动作”



    马老板虚心求教，“你觉得2这个方向怎么样”



    周不器深深看他一眼，“不好说。”



    马老板皱皱眉，“这就没意思了啊，校内团购我都关注好几年了，就是介于2和2之间。你还投资了京东，你不懂2”



    周不器气道“你知道我投资了京东，还跟我问2模式”



    马老板很惊讶，一脸莫名其妙的样子，“京东和淘宝不矛盾吧淘宝做2，是想进一步的领先国内的电商市场，让百度和企鹅在后面追赶。淘宝商城的竞争对手是亚马逊，京东算什么”



    周不器深吸了口气。



    果然是淘宝商城



    后来改名，变成了天猫。



    不过



    这里面有机会啊



    淘宝商城起初做的很不好，几个月就倒闭了。后来是逍遥子接管了这个业务，重新组建起团队。



    为了挽救淘宝商城，尤其是第四季度的惨淡业绩。



    第四季度，前有国庆节，后有圣诞、感恩、元旦和春节，各种节日很多，实体商场们都在促销搞活动。



    这就导致用户们这个阶段都去大商场里买东西，网购的份额大幅度减少。



    怎么办



    逍遥子脑洞大开，模仿美国的购物节，创造出了“双十一购物节”。



    靠着这个网络购物节，拯救了第四季度，也彻底盘活了淘宝商城。



    这是行业大势，也是阿里内在的运营逻辑。



    周不器敏锐的意识到了什么。



    这种大势，他无力更改，最好的办法当然是最大化的利用，来借势满足自身利益



    双十一购物节，就意味着在短时间内，会有无数的网民用户在淘宝下单购物对阿里的服务器造成巨大的运营压力。



    这时候，云计算的威力就该体现出来了。



    周不器早先为了挖王建，跟他吹牛说自己已经搞定了阿里，阿里会成为紫微云的重要客户。这是忽悠之词。



    可只要阿里开展了淘宝商城战略，吹过的牛就有了实现的机会。



    马老板见周不器两眼冒光，忍不住打了个激灵，“你又在打什么鬼主意我可告诉你，阿里每年在紫微星身上投入的广告费，已经够多了从明年开始，阿里会正式放弃和百度合作，屏蔽百度的爬虫，指定跟微点合作。你还想要多少钱”



    周不器忍俊不禁，“老马，你这么大的老板，还差这点小钱了”



    马老板不为所动。



    周不器叹了口气，“算了，现有的合作模式就挺好了。嗯2啊，我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊，自然要引领这个时代。做2挺好的。”



    “真的”



    马老板眼睛一亮。



    周不器笑笑，“嗯，做吧，我支持你。”



    “可具体应该怎么做”



    “这个嘛”



    “最近有过讨论，董事局对2的战略定位和运营模式有分歧，搞不清楚应该怎么做。”



    “你们都不清楚，那我就更不清楚了。”



    周不器连连摇头，一副装傻模样。



    他当然知道淘宝商城的正确模式，其实就是把万达商场搬到互联网上，通过收租收广告费旱涝保收。



    这是轻资产模式。



    相比之下，亚马逊、京东的2玩的是重资产模式，是从大公司进货自营，加价卖给消费者。



    前者赚的是广告费和租金，后者赚的是商品差价。



    就模式的先进性来看，当然是淘宝商城更好。



    轻资产的运营风险更团队更效率更高，执行力更强。赚的不是商品差价，就没有增值税和消费税，把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交，跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。



    缺点是假货不可控。



    这么重要的信息，周不器自然不能轻易交代出去。



    等到关键时刻，再指点老马一下，说不定又能从阿里捞一笔大钱。



    第二天，周不器回京。



    不过，上飞机时，不是秘书挽着老板，而是老板搀着秘书，骆芊丽受伤了，罪魁祸首是周不器。



    昨晚要玩点高难度，结果冲击力太大，就把腰给扭伤了。



    今早还好了点。



    昨晚一动都不敢动。



    这一路上，周不器没少埋怨。



    他的理念就是追求高精尖技术。



    结果，骆芊丽竟然承受不住。



    周不器就很严肃地告诫她，高端技术是紫微星的宗旨，作为老板的秘书，这点基础技术都不会，这怎么行



    看看人家软妹子王瑶瑾，那多好一字马都很容易，站在地板上，轻而易举地就能把脚尖举过头顶。



    这才叫技术



    这一路上，周不器和王瑶瑾没少给她洗脑，告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。



    回京后，首先关注社交软件的事。



    许亮杰来汇报，说是拿到了优视的报表，浏览器的安装量1800万，覆盖率高达95。



    也就是说，全国能够使用v程序的手机，大概有2000万部。



    而全国的手机用户，是47亿



    也就是说，有超过45亿用户，如果想用手机回复e的信息，不能免费的使用v程序，只能是开通移动梦网，通过短信的形式回复。



    紫微星就可以获得短信分成。



    相当于通过这部分的收入，弥补了免费发短信的开销。



    进一步的论证了这套模式的可行性。



    许亮杰笑着说“浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。”



    周不器点点头，眯起眼睛道“这次去杭城，我跟马老板说了，对e这款产品，我们要为用户每年补贴30亿”



    “多少”



    许亮杰惊了个呆。



    周不器一脸淡然的模样，“怎么，你也认为我这是假话”



    许亮杰生生咽了口唾沫。



    周不器道“e有金币钱包系统啊，就算只有1亿用户，平均每位用户每年赚到30块钱，这很多吗”



    “金币钱包系统”



    许亮杰眨眨眼，立时明白了周大老板的意思。



    这是产品营销啊



    这是补贴，也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币，都是用户自身创造的价值，比如浏览广告，比如玩指定游戏，比如下载相应的软件。



    紫微星赚大头，拿出小头来回馈用户。



    周不器慢慢思忖着说“咱们这套免费发短信的模式，我估计也就能存在三年。三年之后，不管e成功还是失败，模式都必须改。”



    许亮杰眯眯眼睛，“如果这样的话，我们可以提一个引爆市场的口号。”



    “哦”



    “每年30亿，3年不就是90亿了凑个整，宣扬出去，就是紫微星的百亿补贴”