“广哥，我有个发财的机会！”



    如果是别人这么说，何广会直接让他打哪来回哪去。



    但水玉堂是自己兄弟，他决定多点耐心。



    “你知道我一直在做‘普拉格雷’的中间体的，和印度那边的生产商很熟……”



    水玉堂压低了声音。



    听他这么说，何广松了口气。



    他就怕水玉堂说，他那有一个很好的投资机会，让他动用那一个亿，诸如此类的话！



    遇上这种人，他都是表面上笑呵呵地拒绝，实际上在心底把对方打入了永不来往的黑名单。



    他不希望水玉堂这些他视为兄弟的人，也有这么一天。



    不过何广还是不大明白，他说这个是什么意思？



    普拉格雷是一种心血管药，可以抵抗血小板凝集。



    心脏病是世纪杀手，患者众多，普拉格雷需求量很大，中间体的价格也不低，大概每公斤1000人民币左右。



    这个产品算是水玉堂拳头产品之一，他这几年的利润，很大一部分来源于这块。



    水玉堂凑到何广耳边，非常小声地继续说道：



    “这个产品现在的需求量很大，阿三那边跟我说，如果我愿意把合同价格做低，只要能低于1000，他们就可以我八二分……”



    “什么意思？…什么！”



    何广愣了一下，好一会才明白水玉堂是什么意思。



    这玩意可以叫佣金，也可以叫回扣，但其实就是一种虚假合同，压低出货价格，购买方再返点给业务员。



    本质上，这就是借鸡生蛋，利用公司的平台给自己干私活。



    贸易行业这种事很多，胆子大的业务员能把公司利润全部掏空，甚至做成亏本都有可能。



    但水玉堂？



    望着小心翼翼看着自己的水玉堂，何广一时有些不敢相信。



    利益和风险是相关的，一旦被公司发现，轻则丢工作，重则进监狱。



    别看水玉堂平时吊儿郎当的，其实，他非常重视杭保的这份工作。



    何广知道，有人私底下偷偷摸摸这么干，但他怎么也没想到，水玉堂竟然也会打这种主意。



    “有必要么，印度的单子利润都那么低了？”



    没有直接斥责他，水玉堂都这么说了，肯定是有点心动。



    最好的办法，就是从源头上切断这种做法。



    如果是利润高的单子，这么操作获利还是很可观的，但利润低的单子，最多能多分几个点，差别一般不大。



    而印度的单子，就没有利润高的。



    何广希望能提醒水玉堂，为了区区几千块钱，用自己的职业生涯冒险是非常不明智的。



    “那个…大地制药那边，我也有点关系……”



    水玉堂踟蹰了半天，吭哧吭哧地说道。



    看到他的样子，何广恍然一惊！



    没想到，这个刚进公司时怯生生的，做任何事情都小心翼翼的男孩，现在已经成长到这个地步了。



    都会和生厂商勾连，暗地拿佣金了！



    这么多年的兄弟，水玉堂不用明说，何广都能从他的神情里看出端倪来。



    他跟大地制药那边，肯定也有这种阴阳合同的存在。



    大地制药那边低价出货给水玉堂，合同上却把价格尽量拉高，收到杭保的货款后，再返还水玉堂一部分。



    这样两头一截，整个合同的绝大多数利润都能落到业务员的手中，而杭保的账面上，只会留下刚刚过线的利润。



    杭保这种国企，和一般的企业规则不一样的，如果是一般的企业，这种极低利润的单子多次出现，上级很快就会察觉。



    但国企，毕竟不是自己的钱，只要是赚钱的单子，管理层就没有动力花大力气，去追查其中的猫腻。



    叹了口气，何广死死盯着水玉堂，一言不发。



    直到他额头上都有汗了，他才放缓语气，沉声道：



    “你要还把我当兄弟，就给我个实话，大地制药和阿三那边，实际价格到底是多少？”



    “……930和1010！”



    水玉堂有点抗拒。



    对每一个业务员而言，底价是他门最关键信息，肯定不愿意对任何人透露。



    但面对何广这个大哥一样的存在，水玉堂最终还是选择了坦白。



    “你的合同价……”



    问了一下，不等水玉堂回答，何广就从系统中直接找了出来：



    “960和980……”



    何广在心中快速计算起来，原本8个点的利润，被他压到了2个点。



    走阴阳合同，两头都八二分成算的话，他所有的利润是58，如果按实际价格做合同，他的利润是40。



    这样算下来，一吨货能多赚一万八，一年三四顿的货，就是五六万。



    五六万，不少了！



    难怪水玉堂这几年明明生意一般，却能小有身家。



    显然，他老早就跟大地制药这么弄了！



    这一次，因为涉及到印度，又要违背市场的价格趋势做合同，他才不得不挑破这张纸，来跟自己商量。



    但何广却怎么都觉得，这个钱拿得非常烫手。



    阿三的秉性，他深有体会，只要有利可图，让他们吃屎都行。



    沾上他们容易，想摆脱就难了！



    想了想，他低声道：



    “阿三是靠不住的，你应该清楚！”



    “这次是老客户，做了好多年了，信誉还可以！”



    水玉堂不是愣头青，显然也考虑过阿三要挟他的可能。



    无奈，何广只能从别处着手：



    “没有人质疑过？”



    普拉格雷是比较热门的产品，就算是阿三的生意，2个点的利润也是比较低低的。



    现在阿三突然提出这种弄法，说明普拉格雷的价格还在往上走，这样一来，2个点的利润就有些刺眼了。



    “鲁有求那混蛋阴阳怪气地说过几句，但他自己是什么货色，谁不知道，所以……”



    水玉堂低声道。



    每次他找鲁有求批合同，鲁有求总是一副阴阳怪气，看穿一切的样子。



    虽然最终还是批了，但水玉堂一直有些心虚，不知道鲁有求到底是看出来不说，还是故意诈他！



    现在何广是副经理了，他所有的合同都从何广这走，原本是没有这种压力了。



    他本来准备和以前一样，直接把合同发过来，都是兄弟，何广不可能不批。



    但思来想去，鼠标在桌子上移动了好久，最终，他还是没发出合同。



    何广一直很照顾他，他不能让何广稀里糊涂给他背锅，于是才跑过来更何广商量。