令姜义磊没有想到的是，自己一等就是一上午的时间，到中午的时候，秘书又进来了。

    “姜经理，我们刘总说是今天上午真的是不好意思，总经理叫开会，所以是特殊的情况，让你下午的时候务必的等他！“

    “哦，好的！“姜义磊一上午的时间早就等的不耐烦了，这个刘总放自己的鸽子，但是问秘书说是廖总找有急事的，看来不是故意的放自己鸽子的。

    因为这个廖总姜义磊也是认识的，是复肥公司的总经理，掌管复肥公司的全局，刘总是在廖总的管理的范围之内的。

    下午的时候，刘总还是没有出现，姜义磊心中就有些恼火了：“这个刘总说是让自己务必等他，看来真的是在故意的放自己的鸽子呢。“

    其实姜义磊不知道的是刘总的秘书就是在一边默默的观察姜义磊的行为呢，将姜义磊所以的情况都用手机短信的方式发到了刘总的手机上。

    这个也是刘总特意的安排的，为的就是杀杀姜义磊的锐气，让他知道谁才是销售上的老大，你虽然是有才，但是我如果不用你的话，不给你一个展示自己的机会的话，也就是一个咸菜罢了。

    就当姜义磊再也做不下去，就要走的时候，刘总出现了，因为刘总根本就没有什么会议，自己专门的拿出这一天来考验姜义磊的。

    当秘书的短信过来说是姜义磊已经是安奈不住的时候，自己就出现在了姜义磊的面前。

    “什么风将姜经理吹来了，你的到来使我的办公室蓬荜生辉，给我带来什么好的希望呢？“

    “刘总取笑我了，我就是一个干活的，哪里受得起刘总的夸奖呢，要是我将尾巴一翘，那还不到天上去了。“姜义磊因为知道刘总为人比较的豪爽，所以也跟着开玩笑。

    “那姜经理找我聊天，总不会是找我谈人生谈理想吧？“

    “呵呵，今天刘总说对了，我今天就是来跟刘总谈人生谈理想的。不过是我们两个人的理想和人生。“姜义磊也是又被而来，自己可不能够败在刘总的手下，要是那样的话，刘总真的是看不起自己了。

    “唔，是嘛？看来野心也是挺大的嘛，现在已经是到吃饭点了，你中午也没有吃饭吧，我们一起吃饭，边吃边谈。“刘总笑着说道。

    自己就是喜欢上进的人，更喜欢勇敢的人，能够跟自己谈理想的，而且是关于自己的理想的人，自己倒是要看看这个年轻人有什么独到的见解。

    “说吧，我想知道你是怎么规划我的人生，规划我的理想的。“坐下之后，刘总就开门见山的说道。

    “刘总，我想您的理想就是让复肥公司在我们销售分区占到市场份额的三分之一，将来的时候将我们公司的产品在全国占到市场份额的十分之一。

    刘总，你看我给您规划的人生理想怎么样？“姜义磊笑着问刘总道。

    “想的是不错，不过你给我定的目标有些高了，我知道要是将销售分区的销售量占到四分之一我就非常的满足了，将公司的销售份额占到二十分之一，我也算是我今辈子没有白忙活。“

    刘总说的都是实情，光在姜义磊说的销售分区占份额四分之一的话，就将复肥公司的销售量翻上一番，要是占到全国的份额的二十分之一的话，复肥公司将会是建立二十个这样的企业，还是一天二十四小时不停工才能够满足产量的。

    “可见刘总也是一个保守的人，心中有宏伟的目标，但是自己不敢去想，所以自己就缩在自己给自己规划的小圈子中，就永远也走不出去了。“

    “吆，没有看出来姜经理年轻轻的，还会讲大道理了，你说说你这个三分之一怎么实现吧，光吹牛是不行的，要有具体的实际，才能够拿到桌面上，让人信服你！“

    “嗯，其实光说销售分区的话，还是比较的好做的，您看销售分区现在销售量的下降不是因为销售经理的不行，我们公司的销售量还是不够，所以就是应该从开拓新市场上着手。

    但是往往因为开拓较快，我们的服务跟不上，所以就像是黑瞎子掰玉米，前面在开拓来，后面就丢了，所以费了力气还没有收到好的效果。

    我认为这个主要是我们公司的销售的制度存在问题，往往开拓市场的跟服务市场的不能够衔接，以后我认为，就是谁开拓，谁维护，谁受益，这样销售的积极性就提高了，还有就是客户也会比较的稳定。

    其次就是公司大的销售政策上的问题，我感觉销售政策应该从现有客户上着手….“

    交谈一直持续到晚上十二点的时间，刘总对姜义磊也是非常的满意：“我真的是没有看错你的，原来我的目光只是看着我们眼前的这块蛋糕，实际上我们的最大的市场是在外面。

    人都是往往别眼前的事情所迷惑，要是经常有人指点一下的话，将会是少走好多的弯路。

    看来我真的是老了，思想上有些跟不上节奏了，这样吧我跟廖总商量一下，由你来任销售公司的副总经理，来布局全国的销售市场，你看怎么样？“

    姜义磊心中一喜，但是马上谦虚的说道：“这个我感觉还是不够成熟，第一我在销售分区没有干出多大的成绩，许多人会不服气我当销售副总的。

    另一个就是我们公司的销售点还没有起来，所以面就不能够带动。

    我想我还是回我的销售分区，利用半年的时间，将这个销售分区重新走上正规，让销售量重新回到原来的量上之后，你再提拔我也是不迟的。

    免得现在你提拔我还要顶着不小的压力，或者是怀疑我的能力，等我的实际的行动来回答比较有说服力的。“

    刘总感觉姜义磊说的也是非常的有道理的，再说将一个公司的销售布局交给一个只是坐了三个月的销售分区经理的身上，总是让人感觉是不放心的。

    让他用事实说话，所有的一切将会是水到渠成的事情，那样做起来就是更加自然的事了。

    “好！我就给你半年的时间，你给我做出点样子来给大家看看！“