抵达北城机场。

    洛宁一下飞机,走起路来蹦蹦跳跳的，止不住的开心，“在外面不用一直戴帽子、围巾和手套，四肢不会冷得僵硬,走路不会像只随时会摔倒的企鹅,我觉得自己像是一条被放回了海里的鱼,可以自由自在的游来游去了，感觉真好。”

    展开双手，“珍惜感恩快乐”

    徐知意最大的感受手机不会动不动就自动关机了。

    在手机上看了眼北城的气温,6c，大覆村是零下20多c，温差这么大，生活的差别自然也大。

    坐了6个小时的飞机回来，其实很累了,但手头上还有不少的工作要忙。

    回秋山别墅的话，来回车程太费时间,徐知意和洛宁直接回的公寓,洗个澡，点了个外卖吃完,一起来到公司开会。

    徐知意、洛宁、戈右,还有洛宁的直播运营团队。

    “目前的话，11号的活动已经谈下来的产品有50个，还有3家品牌的话，价格还没有打下来。”

    徐知意“把名单给我,约他们明天来公司见一面。”

    “好的，徐总监。”

    洛宁仔细的浏览了这50家商家的合作明细表格，拿笔打勾了2家,“这2家品牌方，我记得他们这次的价格和我们直播间上次搞活动的一样，只是送了一点小样，太没有诚意了吧。

    联系他们明天能不能过来一趟，我跟他们的负责人再聊聊，这是我的第一场11号活动，如果价格不肯降，那就等平时再合作好了。本来11号，就得是一年里优惠力度最大的一天啊。”

    跟另一个购物a的满减大促不一样，洛宁在逗音直播带货，直接标出来的谈的全年最优惠价格，顾客直接购买就可以了，不用算数，很简单。

    价格一目了然。

    所以搞活动的话，自然要价格比平时优惠，才算得上搞活动。

    徐知意“直播的时间，10号晚上的7点半开始，一直播到0点，明天要把流程从头到尾过一遍，特别是跟商家这边，商品的上架要确保没问题，不要在直播的时候出现状况，影响到顾客下单购物”

    开完会，已经晚上10点了。

    戈右称有工作要跟徐知意汇报。

    “最近，徐经纪人前几个月刚签的几位艺人，都找到我这里进行了反馈”

    徐知意之前担忧的事情发生了，徐恩娜根本没有把艺人带好的能力，翻车是迟早的事。

    “你直接跟徐总汇报吧，我上次就说过了，直接按公司的规定处理。”

    戈右“我已经把相关情况汇报给徐总了，我跟徐总监你说一声，是让你对这件事有个底。”

    “好，谢谢。”

    这次出了一趟远门，带了一些特产回来。

    因着戈右讲的事，徐知意很久没有到匠星传媒的总部办公大楼去了，她回秋山别墅住，徐祺然应该会跟自己聊徐恩娜的事。徐恩娜的事情在公事上可以绕得开，私底下绕不开。

    便没有和洛宁回公寓住，还是开车回了秋山别墅。

    回到秋山别墅，已经晚上11点了。

    平常的话这个时间点，徐父徐母已经睡下了，知道徐知意今晚回来了，特地在客厅里等着。

    “知知，那么冷的地方，有没有冻着”

    “你看这手都被冻得冰冰的，我让刘妈给你褒了鸡汤，还在厨房里温着，来，快喝一碗暖暖身子。”

    徐知意乖巧的听着安排，喝完了鸡汤，徐母还想拉着她聊天。

    徐父“坐了一天的飞机，又去了公司，让她早点休息，有什么事不能明天再聊”把徐母拉上楼了。

    好让徐知意早点休息。

    徐恩娜也跟着上楼去了。

    只剩下徐知意和徐祺然在客厅。

    徐祺然“我帮你把行李箱拿上去吧。”

    “好啊，谢谢哥。”

    徐知意说完，先一步上楼，看到楼梯口处掠过一片衣角，徐恩娜果然如她猜想的，躲在楼梯这里想偷听他们的谈话。

    上了楼，到了房间门口。

    “可以了，我自己推进房间就行。”

    看着徐祺然欲言又止的样子。

    徐知意打开房间门后，又转过了身来对徐祺然道“哥，戈右有跟我说了徐恩娜的事情。年底了，公司对每一位经纪人的考核是一样的，这样对大家来说，也比较的公平。你说，是吧”

    先一步把徐祺然的话给堵死了。

    徐祺然想着徐恩娜对自己的哀求，皱眉为难的道“按公司的规定，恩娜跟在带的几位新签艺人是需要结束经纪合作关系，另作安排。”

    这一点，徐祺然当然不会为了妹妹破例。

    “但她的职位”

    徐知意的余光瞥了眼徐恩娜的房间方向，徐恩娜大概率在偷听吧。

    相处了一年，徐祺然这个人在公事上有原则，但他的耳根子太软了。或许觉得给徐恩娜保留着一个职位，不会影响到其他员工，无伤大雅。

    “公司的经纪人职位，不是某一个人屡战屡败的挑战游戏。明明不合适，我不理解为什么还要占着这个位子有什么意思吗你是总经理，我只是一个经纪总监，你的实权凌架在我之上。但这件事让我来处理的话，没有转圜余地走人。”

    说完，见徐祺然哑口无言。

    徐知意把行李箱拖了进来，关门。

    上一次自己在网上被黑，徐恩娜那一番“被盗号”的拙劣演技，太可笑了，一条躲在阴暗角落随时等着扑上来咬自己的毒蛇。

    几个月前，签艺人的时候，徐恩娜还一脸嚣张的舞到自己面前来，一副胜券在握的模样，结果耍嘴炮厉害，一点能力都没有。

    非要死赖在匠星传媒不走，无非是听徐父提起过，准备这两年让徐祺然来接手徐氏集团了，徐知意的风头正盛，稳坐了经纪总监一职。那么匠星传媒可能要交到谁的手里，不言而喻了。

    徐恩娜就是不甘心，想要跟徐知意争匠星。

    徐知意对匠星没什么兴趣，但有她在，绝无可能把该属于原身的东西，拱手给一个没实力、厚脸皮又无羞耻心的假货。

    回到北城的第二天。

    徐知意的一天在多场会议里度过，洛宁这边终于赶在11号活动前，与3家价格未打下来2家价格的优惠力度还有商谈余地的品牌方，全部敲定了合作。

    能顺利谈成，跟洛宁刚杀青录完的江山美食记有一部分的关系。洛宁除了是一位带货主播，还有一层艺人的身份。

    江山美食记第一季节目的播出，给洛宁个人带来的热度不小，新一季马上就要上线了，品牌方还是希望能跟洛宁的直播间保持一个良好的合作关系，作出了让步。

    洛宁一回来就全情投入到了11号活动的直播，忙碌的进行着各项准备。

    徐知意也很看重洛宁这一场大活动的直播，等着看这一场活动结束后，到时相关权威机构统计公布出来的带货排行榜。

    洛宁能排在第几位

    11月10日，晚上7点半。

    洛宁的直播间开始了11号活动的带货，特意选择提前一天，就是为了避开修罗场，否则等到11日这一天，跟各大主播的带货时间撞上，一是打不过别人，二是大部分顾客可能已经没钱了。

    11号的活动之战，其实从10月的下旬就拉响了，洛宁当时在大覆村录制节目，录完节目后回来，只准备了这一场。

    徐知意也来到了洛宁的直播间办公室。

    直播一开始，看着评论区飞速刷过的留言内容

    “雪乡好玩吗”

    “宁宁终于回来开播了”

    “蹲xx牌的面膜”

    “洛宁直播间的东西好用”

    “蹲牛肉干、蛋黄酥、鱼丸”

    还有从网友的昵称等级来看，大部分都是洛宁的铁粉了，在直播间里买东西的忠实客户。

    每次在洛宁参加的综艺播出期间，都可以给直播间带来一波的人气，然后等综艺热度一过，人气和热度又会有部分的流失。但出于对洛宁的带货好奇而来到直播间的，对购买有需求的，有相当一部分的用户还是成功转化为了顾客的。

    洛宁的直播事业，依靠着良好的口碑，总体上肯定是稳步上升的。

    今晚上，4个半小时，一共55件产品。

    每一件产品上架，都在1分钟内迅速的售罄了。

    看评论区的网友反馈，有不少人没有买到，洛宁直播间的每一款产品的话，为了确保质量，数量都不是很多。

    尽管带货的55件产品都售完了，但带货的成绩，从带货产品的数量以及每一款产品上架的数量来看，先不提跟天奇、莉莉安这两位头部主播比，就连一些大主播的影响力以及粉丝量级都有差距，应该都打不过。

    果不其然，11号的活动结束后，权威官博发出来了全网带货的榜单排名前20，莉莉安排名第1，天奇第2

    “洛宁，排名第19。”

    洛宁拿着iad看完排名，瞬间萎了，“我跟天奇、莉莉安的差距好大啊。”

    不止是排名的差距，销售额都不在一个量级。

    徐知意安慰洛宁“这是你直播带货的第一年，一个新人主播能够杀进20强，已经很不错了。”

    “排名第9的主播，虽然背后有公司运营，但他对于网友来说是一个素人，我连一个素人都打不过。”

    怎么能不挫败

    徐知意有让工作人员拉了一份数据出来，递给洛宁看，“看看吧，你是20强里面唯一一个带货的数量连100件产品都没有超过的。莉莉安和天奇，一晚上带货了400的产品，其他的大主播最起码也是200起步，一件产品准备10万件的数量，有的主播的直播时间从下午到晚上，直播了78个小时。”

    洛宁“那这么看的话，我还挺厉害的”

    徐知意点点头，“我们先做好自己，你直播间带货产品的超低退货率，我觉得在全网，不说排在第一，起码在前三。还是不能操之过急，我们做的是口碑生意，走的是细水流长的路线。”

    这话说给洛宁听的，也是说给徐知意自己听的。

    在没有想到突破性的办法之前，还是踏踏实实走好每一步吧。

    11月16日，大型综艺江山美食记第二季于周六晚8点播出，因为第一季的成绩好，继续在蓝莓卫视上星播出，并在大鹅平台同步上线。

    第一季节目录制到一半就开播了。

    第二季录制结束一个多星期才开播，钱导称是拍摄地的条件限制，影响到了节目的剪辑，第二点也是担心开播后，会有游客跑到大覆村里来，影响到后面的拍摄。

    第一季的录制地点，拍摄的环境比较好把控。在大覆村的话，零下20、30度的天气，工作人员在外面守不了，哪里能拦得住。

    所以卫视上星的排期等录制结束了，再上线。

    挑的上线时间，当天刚好有其他城市下了今年的第一场小雪。

    跟江山美食记2第一期的节目内容，嘉宾们刚一到达大覆村就迎来了一场大雪，十分巧合了。

    是个瑞兆。

    晚上8点，徐知意和洛宁一起追了综艺。

    电视机上静音播放着，两人一起拿iad在大鹅平台上看。

    节目一上线，弹幕大军十分的热情

    “第一打卡”

    “第二季终于播了”

    “来了，喜欢看这一家四口”

    “又有下饭综艺可以追了”

    “这一季节目在哪里录的”

    “田爷爷、邵哥、燕哥、宁宁”

    “原班人马我爱了”

    相比第一季刚开播的弹幕，绝大部分都是嘉宾的粉丝留言打卡，这一季明显来了不少观众。

    徐知意作为第一季的观众之一，在看第二季的第一集时，看到洛宁、田磐、燕绥之和邵泽四个人一出现，有一种“家”、“团圆”的感觉，画面十分温馨美好。

    第一期只有4位常驻，还没有来飞行嘉宾。

    4人到达大覆村时是下午4点，这里天黑得快，已经擦黑了。

    吃了一顿简单的白菜炖粉条，早早上炕睡下了。

    结果夜里就下了大雪，第二天一早就要去雪地里收白菜。

    洛宁“来了来了，大白菜暴击来了。”

    徐知意看到洛宁小姑娘爱美，穿了一身的白色，头上戴着一顶白色的帽子，身上穿的一件白色羽绒服白色防水裤，还有白色的长靴，走出去都要跟外面的雪为一体了。

    要出门的时候，田磐提醒洛宁换件衣服，不然得弄脏了，并叮咛要多穿两件，外面冷，会冻腿。

    洛宁便换成了黑色帽子，黑色长款羽绒服和黑色裤子，靴子换了双灰色的。

    田磐还问洛宁冷不冷，要不要再披一件军大衣

    洛宁忙摇头，和燕绥之、邵泽出门干活去了。

    到了地里，收白菜的时候。