一家化妆品公司刚刚招聘了一批推销员，这是一家正规的公司，所有员工都要进行为期一个月的培训才能开始工作，有丰富推销经验的杰克逊先生就是他们的培训老师。

    第一堂课开始的时候，杰克逊进入教室，往地上扫了一眼，正色说：“知道吗？在这个屋子里，有一半的人没有做推销员的资格。”他指着学员们脚上的皮鞋说：“你们以为推销靠的是一张有礼貌的脸还有喋喋不休的说辞？不要把顾客当成傻瓜，顾客会从你的一举一动判断你推销的商品是否可靠，而他们最常看的地方不是你的脸，而是你脚下的鞋！所以一个推销员想要成功，必须保证他的皮鞋是干净的！”

    在会读心的人看来，人的全身上下每一个部分都有学问，特别是容易被忽略的地方，更应该窥个究竟。随着年龄的增长，人们观察人的经验越来越多，他们不再紧盯着表情、肢体、装束这些表面化的东西，而总想在不被人注意的方面，察觉一个人的心思。双脚，就是这样一个常常被忽略的“隐性地带”。

    多年前一首流行歌曲中有这样一句话：“你的发型失败，可是球鞋很白。”唱出了女孩子选择恋爱对象的心声。在她们心中，对方可能不是特别帅，也不是很会装扮，但球鞋一定要白，球鞋白的男孩，对自己有较高的要求，在生活各个方面都不会随便，也不会将就，是可以依靠的男友人选。即使在女孩长大后，这一条标准依然适用，那些鞋子干净的人，精神气质都不会太差，生活得也不会太坏。

    另外，对于女性来说，鞋子就是她们的最爱，不是有一句广告这样说：“穿一双好的鞋子，才能走到你想去的地方。”于是鞋子除了装饰意义外，更多了心灵层面的意义。你能从鞋子的高度看出女性的基本性格：喜欢高跟鞋的成熟有控制欲；喜欢帆布鞋的闲散有书生气；喜欢平底鞋的踏实且上进，喜欢高筒靴的聪明有能力，喜欢表现自己……

    观察双脚，一要看鞋子的选择，二要看脚的动作，两者缺一不可。鞋子的选择和外观新旧、整洁程度，代表了一个人的基本生活态度；而双脚的动作，也称作“脚语”，能够反映出一个人当时的情绪。人们常说“打量一个人”，就是说要从头到脚看一看，但这个时间不宜太长，否则会让对方紧张。至于“脚语”，更不要太过明目张胆，除非你是个文静含蓄的女人，低着头也不会让人起疑心。下面说说鞋子和脚语：

    1．鞋子的选择

    有些人穿鞋中规中矩，款式颜色都是传统样式，缺乏改变，这样的人在生活中也规规矩矩，不越雷池一步；有些人的鞋子更新换代速度极快，每个季度都会有“新货”，这样的人注重自我，很在乎自己的形象，处事灵活，不会墨守成规。

    有些人，特别是男性，买鞋子只买固定的款式，只留意固定的牌子，他们有一种怀旧心理，很留恋那些带给他们美好回忆的东西。所以，他们在现实生活中也是比较包容的类型，会给你一种“宠溺他人”的感觉，像父亲又像邻家大哥哥。这样的人适合当“蓝颜知己”，他们的包容性强，还会对他人的事保密。

    2．鞋子的新旧

    一双鞋子寿命有多长？不同材质、不同厂家的鞋子各不相同，但是，鞋子的寿命不应该是“材质寿命”，而是“人为寿命”。有些人长年累月地穿同一双鞋子，表现为每个季节各有一双“代表鞋”，穿了一年又一年，这样的人一旦拥有什么东西就会相当珍惜，即使有新的东西也不会动心，反映了性格中固执的一面。所以，他们处事也不圆滑，常常得罪人。

    鞋子的外形也是你应该观察的，有些人散漫成性，鞋子变形了、脏了，他们根本看不到，一双邋遢的鞋到处走，这样的人多数眼高手低，只看重“大事”，其实连小事都做不好。

    3．脚的动作

    人们在走路以外的时候不轻易动脚，所以可以观察到的东西并不多。有一种人喜欢抖脚，不是因为紧张，只是习惯性地抖，常常给人不舒服的感觉，也是一种不成熟的标志。这样的人缺乏责任感，三分钟热度；还有人喜欢蹭脚，坐在那里两只脚蹭来蹭去，这样的人不太自信，经常焦虑不安；而喜欢跺脚的人性子急，还喜欢怨天尤人。

    和睡姿一样，双脚的动作也属于“不易观察”范围，特别是在一起吃饭的时候，你能找什么借口看对方的双脚究竟如何呢？就算是平日落座的时候，总是低着头盯着人家的双脚，也很容易让人察觉。所以，双脚不可忽视，但也不可草率观察，尽量选择遮蔽物少，对方动作比较放松的时候，你才能有更多观察机会。