年轻人，需要形成自己的生活圈子，多交一些有益的朋友，见一些成功的前辈，多拜一些渊博的老师，可能会改变你的一生。这个社会谁也不可能孤立地生活，多一个朋友，多一条道路，这些良师益友们能在最关键的时刻拉你一把，他们对你非常重要，但是他们不一定会主动出现在你的视线范围内，你需要主动去结交他们。

    生活中，有的年轻人走到哪里都是孤零零一个人。有欢乐的事情，没人跟他分享，有不开心的事情，没人同他一起分担；有的年轻人走到哪里身边都有一群人，遇到困难，即使他不说，也会有人主动为他解难。前者被人遗忘，后者受人欢迎。

    人际关系对一个人将来成功与否的影响在这个社会中是显而易见的。

    俗话说：“朝中有人好做官”，有了能力，还需要有人欣赏，有人提拔。处理好人际关系，形成自己的关系网，也是我们每个人降低办事成本的最佳选择。也就是说，如果你想成为出类拔萃的顶尖人才，就必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉。人脉竞争力提高了，你才会在工作生活中找到机会，展现自己的竞争力。

    因此，20几岁的年轻人，不仅要积累学识和经验，更要积累自己的人脉，多交朋友，交有用的朋友。一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

    要想做大生意，就必须广交朋友，善借朋友关系，编织财富大网。许多中外顶级商人，他们大都是善交友、会借关系的人。

    ●实证分享：

    马来西亚最高学府莱佛士学院是个培养政界人物的著名学校，马来西亚前总理拉扎克、总理侯赛因·奥恩、新加坡内阁资政李光耀都是该校的校友。身为亚洲十大富豪之一的郭鹤年也毕业于这所名校。在学校时，善于交际的他认识了很多日后有所成就的同学。这些杰出的同学、同窗，在日后掌权时，都给了郭鹤年很大的便利和帮助。也有一些同学，日后成了他经营中的好帮手。

    20世纪50年代末，郭鹤年通过拉扎克等同学、朋友的关系得到马来西亚联邦土地发展局的支持，在槟城的北赖创建了马来西亚制糖厂，这是马来西亚有史以来第一家糖厂。郭鹤年从泰国购入粗糖，在糖厂加工提炼后运销各地，并通过香港的马通有限公司销住中国；同时又从古巴购进蔗糖转卖给印尼等东南亚国家。

    经过几年的苦心经营，郭鹤年的事业各方面都有了飞速发展，不仅糖厂规模得到迅速扩大，获利甚丰。郭鹤年也更熟悉了食糖市场的需求规模，把生意做得越来越火。1962年他就被誉为“马来西亚糖王”。从此，郭氏的“糖蜜事业”更加蒸蒸日上，生意兴隆。

    紧接着，郭鹤年组建了玻璃市种植机构，目的是进一步发展马来西亚的制糖业。因其与拉扎克及马来西亚政府部门的特殊关系，该机构顺利租到位于该国北部的玻璃市州0.59万公顷丛林土地，并全部开垦为甘蔗种植园；同时在该种植园附近与联邦土地发展局合作建立了玻璃市综合糖厂有限公司，炼制种植园所产的甘蔗。

    玻璃市州是马来西亚最小的州，面积仅有795平方公里，10万多人口。玻璃市河及支流亚劳河由北而南纵贯全境，因而风调雨顺，土地肥沃，盛产稻米、橡胶和椰子。郭鹤年利用这里的土地种植甘蔗，经过几年的努力，到1973年，该园终于获得了好收成，糖厂的产量也随之迅速增加。

    在郭鹤年之前，稻米、胡椒、可可、烟草、腰果等是马来西亚农民主要种植的农作物，尽管马来西亚的气候、土地适宜甘蔗生长，但该国的农民却不爱种植。郭鹤年大面积种植甘蔗，可以说是在马来西亚农业史上写下了新的一页。自郭鹤年开创了制糖业之后，马来西亚的甘蔗种植业日益兴旺。1970年甘蔗种植面积0.71万公顷，1980年增至1.79万公顷。

    在将制糖业经营得蒸蒸日上的同时，郭鹤年进一步扩大了糖业贸易。1970年，他预见到世界糖价有上升的趋势，便迅速、果断地打进国际糖市，以东南亚为主要基地，把经营战线延伸向欧美，赶在世界糖价上涨之前收购了大批原糖，并积极投资糖的期货交易。后来随着糖价的上涨，他当年就赢得了600万元（马元）的巨额利润。

    20世纪70年代中叶，郭鹤年每年从泰国购入近30吨糖，通过贱买贵卖、抽取佣金等方式，在纽约、伦敦等地进行期货交易，取得了丰厚的利润。在这一基础上，郭氏家族企业逐步在巴黎特腊糖厂、玻璃市——联邦土地发展局综合糖厂和中央糖厂拥有了巨大的股权。

    至此，郭鹤年已由“马来亚糖王”摇身变为“亚洲糖王”，成为国际糖市叱诧风云的人物，被全球同行公认为是世界六大糖王之一。

    随着郭氏家族企业集团飞速发展，资本日渐雄厚，郭鹤年的经营胃口逐渐大了起来，经营项目也日趋多样化。

    早在20世纪40年代末，郭鹤年就在新加坡创建了利克船务有限公司，主要经营航运。后来为了发展马来西亚本国的航运业，突破远东货运船队的垄断，他支持前马来西亚财政部长陈修信建立国家船运——马来西亚国际航运公司。1962年，郭鹤年创办联邦面粉厂，之后粮食生意日渐红火。1966年，巴生的面粉厂投入生产，不久巴生及新山合营的4家面粉厂又相继上马。

    郭鹤年还设立了木材加工厂，在柔佛合资创办了制造薄木板和夹板的马来西亚木板厂后，不断扩建在东南亚具有一定地位的大厂。其中95%的产品销售到欧洲、美国、东南亚。马来西亚森林面积宽广，经济树种达70多种，林材出口位居全国出口的第二位，锯木业是仅次于石油的大工业，林业工人达100多万人。

    在资本不断积累的基础上，郭鹤年于20世纪70年代初开始发展房地产业。1972年他创办了彩虹有限公司，专门经营房地产，该公司在新山市购买了大片土地，建筑了彩虹花园（住宅区）、柏龄花园（占地360公顷，拥有1.1万间房子的新住宅区）。1984年，该公司又以1600余万元收购了新山市郊416公顷的友光胶园，作为继续扩展房地产的后备。此外，还有首都吉隆坡新建的郭氏兄弟公司的办公大厦和公寓大厦。至1985年，彩虹有限公司的资本达到6725万元。

    鉴于世界旅游业的迅速发展，郭鹤年毅然向旅馆酒店业进军。1971年，他通过李光耀等新加坡政界人士与新加坡经济发展局合资建成了新加坡第一家豪华大酒店——香格里拉大酒店。这是当时新加坡最早建起的豪华饭店之一。该酒店投资为1亿元，总资产超过2亿元，初期客房为520间，后增至816间，成为著名的五星级酒店。后来，他与其他人合资组成香格里拉大酒店集团，在吉隆坡、曼谷、斐济等地建造了沙洋酒店。1985年他又在槟城康塔大厦旁兴建了一家拥有468间客房的康塔大酒店。

    据统计，郭氏兄弟公司先后在吉隆坡、槟城、曼谷、汉城等地兴建经营香格里拉酒店达19家。这些都是国际上一流的五星级酒店，构成了亚太地区最大的酒店集团之一，资产值估计超过20亿美元，另有独资和合资联营的旅馆酒店10多所，总投资额达10亿元左右。郭鹤年因此成为名扬东南亚的“酒店大王”。

    在英国有这样一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

    有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是甘林的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“XX先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧？”文化名人盛隋难却，接受了邀请。席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过保单。

    几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。

    同样，这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。这就是人际资源交换的有效运作。

    你的人际网有多大？没有人可以限制你的人际网到底有多大，惟有你自己可以决定。只要你善于和朋友进行人际互动，经常交换人际关系网，你就会使自己的人缘无限地扩大起来，你办事的网络也就会相应地扩大起来。

    ●富者秘诀：

    很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

    因此，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

    古人说：“友逊己不如无”，就是让我们结交比自己优秀的人，这样的朋友能使我们有个榜样，有个追赶的方向，促进自己进步。另外，当你的人脉关系建立起来后，就要经常维护，不要与人失去联络，或是等到有了麻烦时才想起别人。

    ●致富经：

    1、要保持良好的人缘，你必须跟你现有的朋友经常联系。有空给远在异地的亲人、朋友打打电话，通通信，询问一下对方近来的工作、学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的，这点时间绝不能省。

    2、在对方有困难的时候，更应加强联系，因为在这个时候，对方可能更加需要你的帮助和关怀，而这时也是你投入人情的最佳机会。

    3、20几岁的朋友要记住，在社会上，一个被众人接纳和认可的人，有时候能力未必超人一等；但是一个成功的人，其背后必定是一群人在努力，抓住了这群人，你也就抓住了成功。