讲话的效果不仅与讲话内容有关，而且与讲者自身的身份有密切的联系。当讲话内容、语言风格，与讲者的身份保持一致时，听者会对内容产生认同感，形成共鸣，进而赢得最佳的表达效果。反之，效果就会大打折扣。请看下面这个例子：

    有一位从未到过前线的人介绍前线的情况，尽管他用了很多十分精彩的词汇，动人的事例，讲得慷慨激昂，绘声绘色，但是，听众却激动不起来，没有引起轰动。此后不久，一位战斗英雄作报告，他用朴实的语言，讲自己亲身的经历，前线的见闻，真情实感，悲壮热烈，使全场听众激动不已，群情振奋。

    你看，大体相同的内容，由不同身份的人来讲，效果迥然有异。这生动地说明，演讲者身份对于演讲效果的影响是不能忽视的。

    这种影响主要是由于听众对于讲者的“角色期待”心理造成的。一般说来，讲者总是以特定角色身份进行演讲，而听众也说是带着“角色期待”心理来听讲的。作为讲者，不仅通过他讲述内容去征服听众，而且他自身的身份也在无言之中影响着听众。作为听众，在接受讲话内容时，又总是把讲者所言与其身份结合起来加以理解，不仅对内容做出评价，同时对讲者也要做出评价，还把内容和讲者的身份进行比较，寻找其中的内在联系。如果讲者身份和讲话内容相一致，他们听起来会更容易接受和理解；如果两者之间的距离较大，认定你这个角色不该，或不能讲出这些内容时，他们就会从内心里产生对你所讲内容的抗拒性，甚至否定你所讲的内容，这样，演讲的影响力就会大大削弱。

    讲者的身份主要的是指其职务、地位，还包括讲者的年龄、文化、经历、性格等，听众往往把上述要素一并加以考虑。它是演讲的背景，制约一个人演讲的内容、形式、格调和语言。一个年长的讲话者与一个年轻的讲话者，听众对他们有不同的要求和标准。一个专家、学者和一个文化层次较低的人的演讲，在内容和选题上就应有所不同。在听众眼里，人们在讲话时，其讲话的选题，看问题的视角，信息内容及其数量等，应与他们自己的身份大体相称，这样的演讲才会产生预期的效果。反过来说，演讲者不应盲目地追求与自己的身份不相符的东西，否则就会事与愿违。

    有些人就是这样，他们讲话时只考虑内容是否感人，而不考虑内容与自己的身份是否相符，用一些自己的内容和语言充斥自己的演讲，希望产生轰动效应，结果难以如愿。比如，某部一个文化较低的连队优秀饲养员上台介绍自己的经验体会，他拿着由“秀才”写和稿子念，大量使用形容词和文言词，听众一听就不是他的东西，私下说：“这小子，老老实实一个人，怎么也学会卖弄字眼，哗众取宠了！”他的事迹反而让人生疑，有编造之嫌。再如，有位学者到基层做报告，为了表明自己贴近生活，体现民意，在报告中他用了一些土语，说一些粗俗话。大家说，“这个人怎么不像学者呢？这么粗！”很显然，大家是把他当成学者身份来听讲的，可他使用不当口气说话，反而让人感到不对味。