有些人聪明、有才干、有创造力,但在利益的驱动下,很少愿意与别人分享自己的智慧成果,于是就有了一个新名词——“独食主义”。爱吃“独食”的人是不会快乐的,因为在他的眼里,任何利益他都想一个人独吞,这样做的后果必然是大家都不愿意和他在一起,疏远他。而只有那些懂得和他人合作的人才能体会到与人合作的趣味。
如果把利益比作是一块蛋糕,那么即使你得到了这块蛋糕的全部,也不过只是这一块蛋糕而已。如果你能和合作伙伴一起做这块蛋糕,那么合两个人之力,你们就能把这块蛋糕做得很大,即使一人一半,也比你一个人所独得的那份蛋糕要大很多。所以,当学会与人合作时,你会发现,得到的比失去的要多很多。
30岁之前要想在社会上站稳脚跟,那么在利益面前就要懂得分享,就要懂得和他人合作,吃“独食”是不可能吃出事业的。对于一些成功者来说,在面对利益的时候,他们从来不会自己吃“独食”。特别是在生意场上,为了降低风险和避免可能会出现的失败,成功者总会给自己留下足够的撤退空间,那就是懂得分享。
华人首富李嘉诚的长江实业在走向成熟和壮大的过程中,一直都有着不断大手笔投资和收购的行为。凭借着自己过人的智慧、冷静的态度和雄厚的实力,李嘉诚被人们戏称为拍卖场上的“擎天一指”。但任何事情都不会是绝对的,就算是李嘉诚,也不可能在每一次投资和竞争中都能做到稳稳当当、无惊无险。但李嘉诚能成为华人的首富,的确有他的秘诀。那就是利益均沾的投资原则。
在1987年,位于香港九龙湾的一块政府公地拍卖,因为地理位置良好,拥有极高的开发价值,所以吸引了很多房地产界的大亨,李嘉诚也参加了。
那块公地占地面积为243万平方英尺,底价为2亿港币,每口竞价为500万港币。竞拍一开始,场面就异常火爆,充满着火药味。就在李嘉诚就和一位竞标者连叫两口,底价连跳两次的时候,拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音:“215亿!”李嘉诚回过头一看,原来是胡应湘。胡应湘在商场上被称为“飞仔”,毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系。因为当初李嘉诚进入房地产界的时候还向他请教过,所以后来两人一直保持着良好的合作关系。
当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示打招呼的时候,胡应湘也报以笑容,不过这时候地价已经被各路英雄抬到了26亿。此时李嘉诚不慌不忙地举起手叫道:“3亿。”将地价连跳八口,引起了大家的一片哗然。胡应湘沉着应战,又将价格连抬十一档,喊出了355亿港币的高价!这时拍卖会掀起了高潮,一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也纷纷加入竞价。
这时候,几乎没有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄走到胡应湘的助手何炳章身边,对他一阵耳语。结果,在随后的竞拍中,胡应湘居然退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候,叫价已经加到4亿港币,这已经是底价的两倍了,拍卖场突然安静下来,竞投各方默默在心里各自打着算盘。这时候,李嘉诚再次举起他的“擎天一指”,报出4.95亿港币的天价,令在场的所有人侧目。
很显然,这个价格已经不会再有人跟下去了,拍卖师一锤定音,李嘉诚终于将这块公地收入怀中。不过,令人感到惊讶的是,在拍卖会后李嘉诚立刻宣布:“这块地是我和胡应湘先生联合所得,将用以发展大型国际商业展览馆。”原来,这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。
有房地产分析专家评论说:据估计,李嘉诚在拍卖前就将此块公地的最高竞投价定为5亿港币,这几乎是所有人心里的最高价。虽然看似出价很高,而且他决定和胡应湘共享利益,但是李嘉诚在这中间还是能够获得丰厚的利润。
李嘉诚之所以以利益共享的条件来请胡应湘停止竞价,那是因为他做了长远的打算。李嘉诚事先给自己订了5亿港币的底线,他知道,没有意外情况发生的话,这个价格差不多就是最后的成交价。但是,李嘉诚没有想到在拍卖场上会出现这样的状况,如果胡应湘一直和他叫板,那么最后的价格肯定会超过自己的底线。如果这样的话,即使地最终到了自己的手中,也没有多少利润可言了。对于任何一个竞标者来说,价格的升高并不是一件好事情。
分出一点利益给胡应湘,防止他继续跟自己竞价,这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。不仅让他获得了竞标的成功,将发展空间巨大的公地揽入怀中,同时他和胡应湘在拍卖场上化敌为友,为自己将来的发展多留下了一条后路。所以说,有时候分享利益给别人,就可能会给自己带来极大的帮助。
30岁的人,无论是在生意场上还是在工作中,都要学会分享,懂得分享,与大家合作,蛋糕越大,自己得到的才会越多。没有分享,便不能开阔心胸,永远只想着吃“独食”的人,早晚会面临“饿死”的那一天。