chater 43

    按约好的, 文禾去了客户公司谈代理合同。

    要怎么谈代理，她早在周鸣初那里学了一点，后来自己跑展会也谈过几家。代理比医院难跑很多, 毕竟跑医院是直接卖设备, 而跑代理，是让人家帮你卖设备。

    文禾在客户公司看了看, 办公室有一整层，除了销售以外的组织架构也很全，目前在做骨科器械, 所以资质是不担心的, 只是客户很慎重，虽然表示出了深厚的兴趣，但并没有一次就点头。

    文禾也不逼单，还是像之前那样有问就回答，客户说要考虑, 她就留足时间给他们考虑，同时去忙别的事。

    至于周鸣初, 他出差已经好几天, 文禾在公司偶尔能听到他的消息，也知道他这次是去谈裕泰的业务收购，这件事已经拖了好几个月。

    中午在饭堂碰到章茹，都去得有点晚, 没什么位置，她们一起找了靠墙的高脚凳坐着。

    过会孟珍珍也来了, 放下盘子说“这凳子搞这么高干嘛，还不能调节，麻烦死了。”

    她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微垫一下才能找到最舒服的姿势，几个人里只有文禾坐得最轻松，她单脚支在地上，还能翘个二郎腿。

    孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿“这是凶器。”

    “什么胸器”章茹看了眼她的胸，再看看自己的胸“谁啊”

    孟珍珍觉得她没有自知之明就没理，刚坐好，林聪又来了。

    章茹看着这肥仔“你来干嘛”

    “来拜年啊。”林聪说。

    章茹看他探头探脑的“神经病，拜什么年，拜山差不多。”

    林聪在找地方坐，但他这个吨位，跟女孩子挤这种位置好像确实猥琐，只能摸了摸鼻子说章茹“我刚帮你卖了十盒茶叶，你不给我感恩戴德还在这里串，以后不帮衬你生意了。”

    章茹瞄他一眼“你帮我卖十盒我要感恩戴德，周总帮我出了一批，我是不是要把饭一粒粒喂给他吃”

    “周总给你出茶叶”孟珍珍好奇地看了眼文禾，文禾点点头，她也听说了这件事，还申请了两盒送客户“那个茶叶蛮贵的。”

    “茶王来的，肯定贵啦。”章茹夹了一筷子通菜，想起好像有几天没见到周鸣初，就问文禾“你们周总干嘛去了”

    文禾说“出差。”

    孟珍珍却说“去给董事会找架吵了。”

    这回换文禾好奇地看她。

    孟珍珍无奈，说周鸣初去裕泰总部谈收购的事，搞得董事会风风雨雨。

    这事文禾也知道一些，比如裕泰的人一直高姿态，听说之前是被王东尼钓着，现在王东尼进去了，周鸣初时不时也跟那边接触一下应酬一场，等裕泰忍不住催进度了才直接飞去总部，应该是决定快刀斩乱麻，一口气把这件事完全敲定下来。

    但按孟珍珍讲的，最新消息是周鸣初要干掉那边的事业总。

    文禾一吓“干掉事业总”

    孟珍珍点点头，压了压声说“吃惊吧而且还是边斩边奏，事儿都在干了才报回公司，董事会的天都要给他翻了。”

    收购一间公司的业务，除了消化技术和接手市场，再就是引进人才，周鸣初一出手就干掉对方业务老大，据说整场收购差一点就谈崩。

    他在那边我行我素，董事会的人被吓得心脏一提又一提。

    章茹哗了一声“周总这叫目中无人啊。”

    孟珍珍说“也不算吧，周总可能比较讨厌约束，觉得流程太长了没必要。”也是做销售的通病，讨厌一切繁杂的流程，他们要的永远是直接快速，有种将在外的霸气，等着这边讨论来讨论去，什么都凉了。

    章茹看眼文禾，觉得她们这个总有点危险，嘀咕道“这么搞，董事会不会制裁周总吧”

    “那不至于。”孟珍珍喝了口汤说“周总能力是摆在那里的，就是态度上让董事会不太痛快。”

    但周鸣初的风格是我不管你痛不痛快，他边斩边奏都是客气的，先斩后奏的事也不是没干过。这也是董事会对他不满意的原因，能力强归强，但太不受控不服管，喜欢冒险行事也太不顾别人面子，叶总那件事如果是发生在他身上，先停职再请回来主持大局，他理都不会理，别说董事长去请，天王老子去请他也不会回来。

    “所以，目前董事会还是相对倾向叶总，你懂的。”孟珍珍意味深长地看着章茹“自己偷偷一个人吃那么好还不告诉我，你以后别想在我这儿套消息。”

    章茹没理，孟珍珍伸手去拿她盘子里的鸡亦，章茹直接张嘴去咬她。

    她们两个闹，文禾在旁边琢磨，她听出来了，意思是董事会认为采购的叶总更适合当ceo，至于周鸣初，某些事上可能乖张了点，间接得罪人，而且他并不在乎。

    冷不丁的，文禾忽然冒出一个想法，她想如果她不走，将来会不会周鸣初比她更早离开这间公司

    但也只是这么一想，毕竟高管和普通员工不一样，不像她这样说走就走得，轻易离职。

    下午在公司待着，小蔡发了个链接过来文禾姐，你说这个标我能投吗

    文禾看了看，是一间专科医院的标，她拉了一下详情投吧，说不定能中呢。反正小蔡时间不多，现在在瞎猫想碰死耗子的阶段，盲投碰碰运气也好。

    小蔡听她的行，那我投。

    她在那边开始忙，文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录，看见一个过往的医院有废标重开。因为觉得眼熟，文禾研究一会又找同行问了问，起身朝小蔡招手。

    小蔡屁颠屁颠就来了“咋啦”

    文禾指着那个页面问“你敢不敢冲标”

    “啊，怎么冲”

    “低价冲。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她说了一通，分析这个标的问题和机会，让她去找上司压个价，稍微压一点点，看有没有机会。

    “我也不确定，但废标重开，要么合格标不够，要么，之前中标公司出了什么问题。”

    “如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲，把别人冲掉，会不会不太好”

    销售就是要争，哪有那么多好跟不好，文禾拿着水杯问“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉，你会怎么想”

    小蔡说“那我倒霉啊”

    文禾喝了口水，摸着杯子说“那就算他倒霉。”

    只是指导完别人，自己的单子还没定。

    又过了一天，那边还是没有消息，文禾开始有点急。

    任何事都是接近成功时最难熬，对你爱搭不理的时候你可以不上心，但到临门一脚了，你总是会惦记这一脚对方踢不踢，什么时候踢，踢得顺不顺利干不干脆，所以文禾不确定这时候是要逼单，还是仍然放着等。

    她心绪难定，又把客户资料翻了一遍，看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品，自己研究一阵，试探着找客户问了问。

    客户这次回得很快，说确实代理过，做得还可以。聊多几句，又问起e康和裕泰的合作，问她们是不是也打算要做监护线。

    文禾没给确切回答也给不了，借口说有事，把客户撂了撂，自己在公司想很久，起身去给周鸣初打电话。

    周鸣初应该很忙，她不太确定他会不会接这个电话，好在响得虽然有点久，但他还是接了，只是接通后一贯的不说话。

    文禾已经习惯他这样，直接问“周总，你现在方便吗”

    周鸣初答非所问“我以为你手机又坏了”

    文禾在原地踱步，抿了下嘴角说“没坏。”她手机没坏过，质量好得很。

    周鸣初说“没坏，但是总不接电话。”

    文禾只好说“我那时候在谈客户。”

    “我打电话的时候是周六。”

    “周六我也在外面跑，在见客户。”文禾不跟他继续扯这个，护着听筒小心地走去楼道另一边“我有个事想问你，现在方便吗”

    “不方便我跟你聊这么久”周鸣初问“什么事”

    文禾想问裕泰的事，但她不好直接问谈成了没有，就迂回地问了句“我们的监护仪产品什么时间可以上线有个大概时间吗”

    “你有客户要做这个”周鸣初听出她目的。

    文禾嗯了一声，把手里客户的情况大致给他说一遍，周鸣初听完估算了下，直接告诉她“上半年，四月份左右。”

    他语气很笃定，大概是那边已经谈得差不多了。

    文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言，说他搅风搅雨，搅自己公司也搅别人公司。裕泰那边已经有人在叫他流氓，之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半，问就是王东尼私人承诺与公司无关，拖了这么久，现在搞得裕泰不上不下，这个合作有点不得不进行的意思。

    文禾沉吟着，脑子正想是不是还有什么要问的，周鸣初说“你这个客户，最后一脚你逼一下，不要留太多考虑时间。”

    “好的。”

    “再联系你，你直接把他们约到公司，往上报备，找个人配合你一起谈。”

    文禾点点头，又想头他看不到，嗯了一声“明白。”

    讲完两边都沉默，文禾以为他挂了，潜意识里又觉得他没挂，果然正想拿下来看看，又听他问“你辞职还没撤”

    文禾没作声。

    周鸣初直接叫她“说话。”

    文禾忽然有点不耐烦“知道了。”

    “搬家的事呢”

    “这两天就搬。”

    “找好房子了”

    “找好了。”

    “在哪里”

    文禾从来不知道这个人也能这么啰嗦，抠着窗门架说“也在天河。”跟毛露露一个小区，她们又成了邻居。

    搬家那天也是毛露露来帮的忙，她跟她男朋友一起，还有表妹钟露特地跑过来，傻呵呵地帮着文禾整理东西。

    文禾问她“你不用上班”

    “不用啊，我今天挂外勤，没人管的。”钟露弯腰把一架风扇搬上小推车，又站起来把所有头发揪成一个丸子头，伸手抹汗的样子，让文禾想到她小时候跟在自己后面跑的模样。

    文禾问“你开单没有”

    钟露说开了“姜姜姐帮我弄的，她好厉害，随手就甩给我一单，好大方。”

    文禾点点头“那你要记人家好，以后找机会报回去。”

    “嗯嗯，我以后就跟着姜姜姐了，她去哪我去哪，她叫我干嘛我就干嘛。”钟露朝着文禾笑，露出一口端正洁白的牙。

    毛露露悄悄说“你这个表妹挺好的呀，比你舅舅舅妈好多了。”

    文禾嗯了一声。

    这个表妹大概投错胎了，跟她那对父母不像一家人。

    东西搬完，文禾又把卫生搞了一遍，拖完地，地板再次泛起一股微微返腥类似贝壳的味道，是她熟悉的劣质砖所散发的气味。

    她想，周鸣初的家里肯定没有这股气味。

    搬完家后，文禾约到了待成交的客户，因为确实是个优质客户，所以经理出面帮她谈的单。

    整体还算顺利，带去展厅逛了逛，回销售后在洽谈室拉交情谈细节，最后当场签的代理合同。

    合同签完天都黑了，文禾送客户出去，见周鸣初坐在办公室，不知道他什么时候回来的，已经在里面跟人说话。

    文禾要请客户吃饭，客户说老婆二胎要回家陪，刚好经理老婆也怀着孕，两方就着这个话题热热闹闹送到楼下，等客户走了，文禾向经理道谢“我请您吃个饭”

    经理摆摆手，他也要赶回家陪老婆，没空跟下属吃这个饭“你自己回去把合同整理一下，该报的报，该排的产品给他排出来，看是不是能马上出单。”又问“裕泰的事你怎么知道的”

    “总经办的孟助理，”文禾早就想好了怎么回答，笑着说“我跟她关系还可以，私下套了一点消息。”

    经理看她笑眯眯的，想起她平时确实跟孟珍珍有说有笑，点点头说“可以，公司内的关系也要做一做，但以后月份不要说那么准确，可以说预计上半年能上线。”

    文禾笑笑，并不反驳他。

    两人进了电梯，经理想起她已经撤回的辞职申请“既然决定不走，以后就好好做着，别再动不动提辞职。”说走又不走的人不止她一个，只是经理实在搞不懂她哪来的勇和猛，平时看着存在感不强，也让人对她不提防，哪里知道一鸣就要惊人。

    文禾知道她没有冲动的资本，也知道自己鲁莽，所作所为不算一个成熟的职场人，点点头“好的，我明白。”

    只是一出电梯就听到经理跟老婆打电话，嘘寒问暖温柔有加，和职场完全不同的另一副模样。

    文禾觉得这个社会有点魔幻，身边冷不丁一看居然全是好男人，个个要回家陪老婆。要不是应酬去得多，要不是混蛋见了几个，她差点又要觉得还是好男人多。

    所以最好的自保方式是预设这个社会烂人当道，越是容易动心和交心的人，越要对人三分警惕。

    回到销售，见周鸣初往总经办走，大概是要去交待些什么。

    文禾低头整理资料，工作群里也发了签约消息，一堆人点赞祝贺还有艾特叫请吃饭的，她逐一回复。

    低头忙了很久，周鸣初从她工位经过，手指在护栏敲了敲，过会，文禾跟了进去。

    周鸣初到公司前先回了一趟家，问她“你没开车。”

    文禾盯着自己脚尖“我不想让人看到。”停了会，又说“我已经把辞职撤了。”

    周鸣初正准备处理案头文件，手里又是上次那只笔，笔盖很紧，要用点力才能拔出来，他拖过一份文件问“合同签了”

    “签了。”文禾见他唰唰签名，笔锋迅速地拖出几笔，大部分文件都是扫一眼就签，直到碰到一份有异议的文件，皱眉看了看，放一边。

    文禾站在他对面，看着他浓挺的眉毛和有力的鼻梁，忽然想起个事“我刚刚那个客户说，裕泰的新型号好像返厂率有点高。”

    周鸣初知道这事“外壳不行，要换材料，他们供应链太差劲，到时候直接换我们现有的。”

    文禾轻轻嗯了一声。

    周鸣初抬头看她“你几点走”

    文禾说“差不多了，等下就可以走。”

    周鸣初看看表“等我十分钟。”

    文禾点点头，转身走了。

    周鸣初看着她一路走回工位，左右松松脖子，低头继续签名。

    时间都掐得紧，一前一后到了负一层，只是文禾有些不安，她想起章茹跟叶总之前就是在这里被偷拍的，所以关门拉安全带，动作格外快。

    周鸣初也没多说什么，开出外面大路才问她“你现在住哪里”

    问了会没听到回应，周鸣初转头，见文禾脸上闪过一丝不自在“我家里还很乱，没收拾好下脚的地方都没有去你那里吧。”

    她话说得含含糊糊，脑袋也往车窗那边偏过去，周鸣初手指敲了敲方向盘，往自己家的方向开。

    途中经过便利店，他停下来带着文禾一起进去“要买什么你自己拿。”

    文禾只拿了一支牙刷和一包卸妆湿巾，周鸣初问“洗发水，沐浴露不用”

    文禾说“我用你的就可以了。”

    周鸣初提醒她“我家里没有化妆品。”

    “我包里有。”文禾包里补妆的基本都有，够用了。

    周鸣初没再说什么，结账时，顺手拿了两盒套。

    到家后车就停在单元门旁边，文禾见他不知道为什么一直弯腰在看车轮子，自己动手输了密码，周鸣初过去踹了车轮两脚，也不知道踹出点什么没有，踹完才跟她一起进去坐电梯。

    等上了楼，又把她抓过来录了个指纹。

    文禾感觉他现在干点什么都带点强制的意味，不给考虑不容拒绝，她被他圈在怀里，整个背都靠着他，不由别过脸，动了动。

    周鸣初觉得她像条泥鳅随时要从门底溜出去，就像在床上一样，只是这会多了点心不在焉，于是探究地看着她“怎么了”

    “没什么我口渴。”文禾随便编了个理由，等进了他家，反而镇定下来。

    她很喜欢他家里的地板，大尺寸又够光亮，能照清一切，不像她在出租房的劣质地板。

    她在这里像参观一样走动，又去看那条鱼，游得不快，但文禾怀疑它的鱼鳍都能割伤人。

    她凑近了想看它眼睛，鲨鱼忽然一个打摆撞了下缸，猛地朝她呲牙，吓得文禾往后一退，撞到周鸣初。

    周鸣初就在后面站着，移开被她踩的脚，问“你怕鱼”

    文禾不认“养在缸里有什么好怕的。”她只是觉得这条鱼不像好东西，故意吓人。

    周鸣初看着她不说话，直到文禾把视线调走才伸手扯她到怀里，文禾稳住自己，仰头看他，对他笑笑，短暂得像迎合。

    或者说，她什么时候对他笑，都像一种迎合。

    刚来公司的时候是一种不太确定的笑，多数时候都是礼节性的，像糊在脸上的一层纸，等他走过就揭掉。想来销售的时候是一种讨好的笑，三分诚实三分困惑再带三分不达目的不罢休的倔强，但后面都变成应激一样的挑衅。

    到销售后偶尔也对他笑，上下级间的那种，后来有了纠缠和撕扯，就变得毫不客气。

    他见过她对很多人笑，包括被那个医生逗笑，但在他这里似乎没有一次是放松和发自内心的，包括现在，也有点飞扬不定的感觉。

    周鸣初使了点劲把她掐在身上，感觉她眼睛扑闪地眨了眨，他低头吻她，她配合地往后仰，又把手臂架在他脖子上，他渐渐吻出一种张狂，把她头发全部拨到后面，文禾脸上也慢慢飞起一层薄薄的红，不由推了推他。

    周鸣初低头，文禾小声说“我去洗澡。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>