“余总你好，我是沃尔玛大中华区总裁朱晓静，这位是我们沃尔玛国际的首席执行官董明伦，旁边这位是山姆会员店首席执行官克里斯尼古拉斯。”
朱晓静简单的自我介绍后，又将身边的大老板和同僚介绍给余乐天。
另外还有一帮
总得来说，他们这个谈判团人员准备还是比较齐整。
余乐天打量着面前这位女强人，能做到沃尔玛大中华区总裁，她的能力毋庸置疑。
至于旁边的董明伦，柳清扬则是从他的眼神中看到傲慢与不屑，显然这家伙没把余乐天放在眼中。
而山姆会员店的克里斯尼古拉斯则是更加明显，他甚至拒绝和余乐天握手。
可以说，还没有开始谈判，火药味就已经在会议室中弥漫开来。
余乐天有点不懂，明明是他们上门求人，却摆出这副高高在上的模样，这是什么谜之操作。
虽然搞不懂，但是余乐天也暂时压下自己的情绪。
毕竟对于麒麟集团的全球化目标来说，沃尔玛确实算是最顶尖的渠道，没有之一。
如果能和沃尔玛合作，他们的海鲜就等于多了一层背书。
或许也正是因为这些好处，董明伦和克里斯尼古拉斯才会想当然的觉得，哪怕是他们主动上门，余乐天应该是求着他们的那一位。
会谈开始。
“不知道三位大驾光临来到我们集团，有何贵干？”
余乐天坐在主位上，目光扫过三人，明知故问。
“余总，我们沃尔玛作为全球最大的零售超市，也是最重要的海鲜产品销售渠道，我们想邀请你们的麒麟品牌海鲜入驻我们的超市货架。”
朱晓静眼看董明伦和克里斯尼古拉斯都没有要开口的意思，只能自己顶上。
“朱总只能代表大中华区是吧。”
余乐天说着扫了眼旁边两人，果然见到两人眼中有愤怒闪过。
“那我们就先谈谈大中华区的合作，是我们入驻你们超市，自主经营，还是你们采购我们的海鲜产品，亦或者是我们双方联营？”
这是三种截然不同的模式。
沃尔玛大部分的商品都是采用集采然后自主定价，自主销售。
也有少部分是品牌入驻，相当于专柜。
至于联营的模式，则是更少，几乎不存在，因为这种联营模式，双方的利益是最难划分的。
余乐天自然是最看重沃尔玛的渠道，他想借沃尔玛的鸡，下自己的蛋。
也就说，余乐天更倾向于品牌入驻，自主经营，自负盈亏。
给沃尔玛一定的场地费和管理费就行，大部分利润都自己拿走。
最重要的是，余乐天要掌握自己家海鲜的定价权。
“当然是我们采购你们的海鲜，然后我们有自己的中央加工厂进行预加工，最后才推向市场。”
朱晓静似乎没有搞懂余乐天这个问题的真正意图。
“这么说，你们的商品包装上，肯定不会有我们麒麟集团的标识？”
只提供原材料，没有品牌溢价，这才能赚几个钱。
不是余乐天狂妄，他真看不上这点钱！
“当然，我都说了，你们的海鲜送到我们的中央加工工厂后，会和其他公司的海鲜一样，进行预处理，分割包装后，打上我们自己的品牌logo，推向市场。”
朱晓静一边说一边观察着余乐天的表情变化，自然捕捉到余乐天脸上的笑容瞬间消失。
“余总似乎对这样的合作方式有自己的看法？”
“当然，我们冒着风浪捕捞上来的鱼，凭什么你们只是打个灯就能拿走数倍的利润。”
余乐天脸上的憋屈一闪而过，他发出灵魂拷问！
“你们和别人怎么合作我管不了，但我不接受这种合作方式，我的海鲜产品，不管在哪里，都要贴上我们自己的品牌logo。”
只有贴上品牌logo，才能获得品牌溢价，否则只能当原材料卖。
这其中的价格差距不是一点半点。
“余总，你看到的是鱼，实际上我们卖的是标准，安全，便利和永不中断的供应。
这背后的运行系统搭建，比你们十条船还要昂贵。”
朱晓静可不是泛泛之辈。
她这辈子参加过无数次谈判，余乐天并不是最难缠的对手。
“不好意思，现在我们的鱼获才是真正的稀缺。”
余乐天针锋相对，他直视朱晓静，丝毫不落下风。
“当然，你们可以选择比如智利，挪威，毛熊等国家的产品，但你们不得不承认，我们麒麟集团的产品永远都是同类产品中品质最好的。”
“那余总你的意思呢，你想怎么合作？”
朱晓静其实心中有猜测，她只是在印证自己的猜测是否准确。
“你们提供场地就行，其他的我们自己把控，也就是以独立品牌入驻的模式合作。
我们只向你们支付场地费和管理费。”
余乐天话音刚落，就看到朱晓静的脸色阴沉下来。
这根本就不是能谈的问题，他们的海鲜就没有这样的合作方。
以往要么是从加工厂采购，要么就是采购原料鱼，自己在中央加工厂切割，包装，分装，最后贴上自己的标签。
当然，利润最大头也是被他们拿走。
有人做过统计，这种模式下，渔民的销售价只能占到最终售价的10%到15%，可以说是对渔民刺果果的剥削。
“no！你休想，想都不要想！”
朱晓静还没有说话，旁边一直旁听的董明伦坐不住了。
他操着并不熟练的中文，朝着余乐天发出野兽般的怒吼。
别看这家伙的名字有点华夏风，实际上他是个地道的美国佬。
在他的眼中，高高在上的沃尔玛怎么可能向余乐天这样的人妥协，这是不可接受的。
更别说还要因此改变规则！
他们美国人不可能为华夏人更改规则，绝不！
“那就是没得谈，请回呗！”
余乐天也不惯着他们，当即伸出手送客，没有一点要挽留的意思。
“不过你们要想好，只要你们走出这里，我就会选择和你们的竞争对手合作，别的不敢说，海产品板块，我有足够的信心灭掉你们！”
刚刚站起身的董明伦听完朱晓静的翻译后，又重新坐下。
原本已经起身的其他人也都纷纷坐下，满脸愤怒的看着余乐天。
这该死的华夏人，竟然敢威胁他们。
全世界就华夏人敢威胁他们！</p>