来人顿时猛地一拍手，朗声笑道，“梁掌柜的，你这个法子太好了，我赞成，赞成的很呀！你是不知道，为了买你家的吃的，我可是连着排了好几天的队，如今可好，这样，我明天要一样来半斤。明天正午左右过来拿。”



    梁二柱即刻笑着应道，“那可成，小莞，你快记下来，陈掌柜的一样都要半两，正午过来拿。对了，陈掌柜的，定了时辰的话如果太早过来我们怕是还没有给你做好，所以你最好在正午左右过来。还有，关于定金……”



    陈掌柜的豪爽的一挥手，“没问题，我定是正午过来，定金，梁掌柜的你说给多少。”



    梁二柱笑的越发的灿烂，“铺子是这么规定的，定金就是给的买东西的三分之一，陈掌柜的，你觉，得如何？”



    陈掌柜的是个好说话的人，当场就给了定金。



    梁二柱见到第一个人这么好说话，顿时越发的来劲儿了，一个接着一个。



    十来个下来，有一半的人不能下决定，因为很多是跑腿的，这明日的事情他们哪里能做决定，也有人不看好这个法子，好奇的问道，“梁掌柜的，是不是今日没有定下来的，我们明日就不能买到铺子里的东西了？”



    梁二柱笑着摇头，“不是这么说，明天铺子里还是会正常开业，只不过数量会更少一点，若是这位客官来的早，还是能够买到的。”



    很多人听闻这话，放心了不少，顿时觉得，还是自己来买合适，反正他们每天早上都这么排队，也不妨碍什么事情。



    第一天实行新的营销手段，铺子里的东西已经全部都卖出去了，梁小莞往门口挂了一个“已卖光”就把铺子里的门给关了。柜台上，梁二柱正认真的看着今日的收获。



    这个梁小莞已经统计好了，直接开口说道，“已经有二十二个人定下来明日的吃的，这些人当中十有八九都是镇上熟悉的人，例如，施掌柜的，宋掌柜的，陈掌柜的，总共加起来定下来的数量是，辣子鱼八斤，绝味鸭爪十五斤，绝味毛豆十斤，绝味田螺十斤。”



    梁二柱点了点头，开口道，“本来以为至少会有五六十斤，现在看来倒是我预估过高。”



    梁小莞倒是很有信心，拍着胸脯道，“爹爹，你就等着看好了，今天是第一天，很多人都是哦属于观望的状态，等铺子里慢慢经营出名声，他们就会发现这样的好处。再则，还有很多大户人家没有定下，今天来的都是跑腿的，当然不能决定，我相信过不了几天，数量至少会上升到六七十斤的。”



    梁二柱觉得闺女说的有道理，当然了，他也希望如同小莞所说的，来下订单的人会越来越多。再仔细的看了一眼定下的时间，大多都是正午前一个时辰左右。



    这点倒是可以理解，其实铺子里很多熟客大多都是自家开铺子的，正午之前他们自己的铺子都忙的很，当然腾不出时间。这个办法正好，也不用大清早的过来排队，火急火燎的，定好时间，到时候优哉游哉的过来。



    梁小莞凑过脑袋去看了一眼，笑道，“这么说来，下订单的这些都可以明天早上起来慢慢做，不过就是四十斤左右，我和姑姑半个时辰就可以解决。倒是明天，除了这些，我们还需要做多少？”说着看着爹爹。



    两人说着说着到了院子里，如今天气越来越炎热，连豆豆都不愿意在屋子里呆着，要在院子里乘凉。李氏看见他们父女有说有笑的过来，笑着问道，“今日客官对铺子的新办法可还捧场？有多少人定了明天要买的？”



    梁小莞小心翼翼的接过豆豆，经过半个月的锻炼，她现在已经能够熟练的抱起豆豆了。



    梁二柱直接把账本给李氏看，“倒是没有我想的这么多，不过咱们小莞说了往后会越来越多的，已经定下来大概四十斤的吃的，这是具体的。”



    李氏颔首，她倒是没想着第一天就会有很大的收获，翻了翻账本，笑着点头道，“有四十斤很不错了，我看了看，都是镇上的熟客，这倒也是，其他人平白无故怎么会相信我们，放心，会慢慢变好的。”



    梁二柱嘿嘿一笑，“小莞也是这么说的，呵呵呵……”



    “二哥，那你说我们今天还要做多少的吃的？这些可都是明天中午要的，完全可以明天再来做，数量也不是很多。”



    梁二柱点头，“就是这么个道理，这样卖给客人的吃的又新鲜又不用担心坏，今天还是做四十斤吧，我瞧着还有很多人没有定，至少有四五十个。做四十斤，若是少了再说。”



    四十斤，那倒不多，梁小莞本来想着多做一点，不过既然爹爹开口了，那就听爹爹的。



    第二天，果然不出梁小莞所料，刚打开门，虽然铺子门前还是聚了很多人，可相对昨天而言，少了不少，她笑了笑招呼道，“各位客官，欢迎光临。请按着顺序一个个进来。”



    “这位客官，请问你要什么？”“一样来半斤是吗？好的，这就给你包好！”



    到第四个的时候，一看就知道是小厮的人接了东西付了钱也没急着走，反倒是笑容满面的问道，“梁掌柜的，听说你们铺子可以预定，是不是真的？”



    梁二柱一听这话，双眼即刻亮光闪过，笑着点头道，“原来是方老爷府上的，可不是，为了方便你们不用排队，客人可以前一天预定第二天要买的东西，定好时辰来拿，不过得交一部分的定金。这位小哥，方老爷可是想定东西？”



    来人点头，好奇的问道，“那你们这个定金是交多少？总不能把钱全付了？”



    “那当然不能，是这样，给要买东西的总价格的三分之一，方老爷明日想吃什么？这位小哥什么时候过来拿？我给你算算！”



    有了第一个也就有了第二个，其实有人听到这个消息，就心里暗暗地打着算盘。尤其是跑腿的，你们想想，若是能够早一日定下来，不仅能够保证买到老爷要吃的东西，不用担心回去受罚，而且还可以想什么时候过来就什么时候过来，不必每日起的比鸡都早。



    就那一个早上，又新增加了六个订单，而且是大订单，一样至少都是一斤，像是鸭爪，一斤没几个，一定就是三四五斤。



    四十斤的东西全都卖光了，后面排队的人还有十来个，梁二柱只能抱歉的对他们一一说道，“各位客官，今日绝味食物全都卖光了，还请见谅，各位客官明日再来。”



    自然又是一阵的抱怨，还有人当场就提了出来，“掌柜的，这样，给我每样都定半斤，我明天巳时过来拿，这样明天我就一定能买到吧？”



    梁二柱笑的灿烂，“那是自然，不过这位客官得交三分之一的定金。”



    其他人见状，也都一一学样，“掌柜的，我要二两的辣子鱼和半斤的绝味田螺，我也是巳时过来拿！”“还有我，我要一斤的绝味鸭爪！”



    梁二柱顿时笑得那叫一个灿烂，挥着手道，“不用急不用急，一个一个来，一个一个来，来，再我闺女那里登记一下，到我这里来交钱。”



    终于忙活完了，剩下的十二个人有八个都定了。把最后一个客人送出铺子里，梁二柱顿时把“已卖光”的牌子挂在门口，关了铺子的门，就迫不及待的开口问道。



    “小莞，怎么样，今天有多少人下了新单子，有多少？”



    因为前面六个客户都是大客户，单单这六个就有三十斤，还有零零散散的，十一单订单，加起来也有十三斤，她心里快速的算了一遍，然后笑着开口回答道，“爹爹，咱们铺子里新接了四十三斤左右的单子，哈哈哈……不错吧！”



    梁二柱笑着点头，“确实不错，今日正午还有一大批单子，这么说来今天至少也有八十斤左右的单子。不错不错，哈哈哈……”



    接下来的几天，绝味的生意越来越好，新的营销手段也越来越走上了轨道。固定下来，一天订单就能够有一百二十斤左右，加上零卖的，一天的固定额固定在一百五十斤左右。



    这量看起来很大，其实不然，因为有一天的时间准备，加上梁小莞和梁三妹两人如今越来越熟练，一锅就有十斤，两人一次就有二十斤，所以完全忙的过来。



    如今梁二柱也不用每天都起这么早了，在门口贴了告示，铺子的具体开张时间，早上巳时到下午的申时，中午一个时辰的休息时间，悠闲的很。



    铺子里也不会出现排队排的老长的情况了，一般来说就是早上那会儿人最多，不过也就是五六七个，不会像以前那么夸张。到了点，就会有人陆陆续续的上门来取自己的东西，把剩下的钱交了。整个铺子倒是十分有秩序起来。



    梁二柱闲着在院子里转悠着，这刚刚开张还不到一个时辰，铺子里的东西都卖光了。他闲的有些无聊，在院子里走来走去。



    梁三妹和梁小莞正在做吃的，反正闲着也是闲着，再做二十斤放在铺子里，下午指不定也会有人上门买。早上的订单已经完全做完了，下午的单子也不急。



    “还是我家小莞聪明，想出这么个好办法来，如今铺子里每天的订单就不止一百斤，而且我瞧着那十来户大户人家还要加数量，到底是大户人家，人多钱也多，我看到时候要差不多到两百斤左右。”梁二柱翘着二郎腿坐在椅子上，说的那叫一个开心。



    李氏瞥了他的腿一眼，淡淡的开口道，“小莞和豆豆还在跟前，别让他们有样学样，瞧瞧这二郎腿，像什么样子。”



    梁二柱即刻讪讪的笑着把腿给放下来，“那个，我不就是太高兴了，高兴！对了，如书，很久都没去庄子上了，我打算明日去庄子上看看，反正现在铺子里也忙的过来。”



    李氏点头，“是得去看看，记得给二叔二婶带点东西过去，对了，大哥家的最小的儿子也在庄子上，给带些吃的买身衣服过去。”这些日子，铺子里进账眼看着上涨，对待亲人，李氏还是很舍得的。



    说到庄子，梁小莞猛地跳了起来，“哎呀，我的辣椒，我把辣椒给忘了！”前几天因为两件事情碰在一起，她想想这个觉得着急，想想那个也迫在眉睫，整个人都烦躁起来。后来想着事情一件一件来，不能急，倒是真的把铺子的问题解决了，可：把辣椒完全给抛之脑后了！



    李氏好笑的看了她一眼，“指望你这丫头，这辣椒都要到掉光了，放心，上次你二奶奶走的时候我已经交代好了，先摘红的辣椒，若是这里用不完，就给晒起来。”



    梁小莞还是不放心，想着明日跟着一起去庄子上看看，可，这里的事情又怕忙不完！



    梁三妹一眼就知道这丫头想什么，笑着摸着她的脑袋道，“好了，明日你就跟着二哥一起去，我一个人忙的过来。明日的单子我看了一眼，上午大抵有八十来斤，我起早一点，不会耽误，你放心的去庄子上吧。”



    一个早上一个人做八十斤，而且品种又多，这怕是真的要马不停蹄了。可她实在是不放心庄子里的辣椒，那可是她的心血，想了想，跺了跺脚道，“姑姑，这样，明天早上我也早点起来，我先做好一锅再出门，庄子上也不吃午饭了，我就去过去看一眼，尽快赶回来。”



    梁三妹倒是希望小莞能够在庄子里多玩玩，再怎么说，小莞也不过是个八岁的姑娘，如今整日不是跟在她一起做吃的，就是在铺子里帮忙，小姑娘的玩乐一点都没享受到。她这个做姑姑的，看着心疼。



    当然了，梁小莞可不是这么觉得。她虽然披着八岁的外貌，可实际已经快三十了。若是真的跟普通的小女孩一样玩玩闹闹，那，那她还真的做不来！反倒是如今，如同大人一样，整日忙活着，她倒是觉得充实的很。



    第二天一大清早，梁小莞果然起来的很早，早上不到五点，天都没亮，她就屁颠屁颠的爬了起来。听到响动的梁二柱和梁三妹俱都起来了。



    出门的时候，梁小莞看了一眼怀表，刚刚过了八点。想到已经做好的五十斤绝味，她就露出笑容。幸亏起来的早，三个小时，去掉洗漱，吃早饭，出门换衣裳，总共也就不到两个小时，五十斤绝味轻轻松松搞定。接下来剩下的三十斤，姑姑一个人应该不会忙。



    到了庄子上，梁小莞连水都没喝，直接火急火燎的叫上爹爹跑到地里去了。站在一望无际的辣椒地前面，看着红红绿绿的辣椒，梁小莞心里那叫一个自豪。



    梁二爷爷和梁二奶奶，还有梁文柱早就在地里了，庄子就是梁家大孙子看家。梁二奶奶正在辣椒地里忙活，看见他们，笑的欢快，招手道，“二柱，小莞，你们过来了！瞧瞧，这辣椒长得真好，这么长一个，现在辣椒熟得快，昨天刚刚摘了好几框，今日怕是又得十来框。”



    庄稼人最欢喜的事情莫过于大丰收了。这里的田地，不知道是第一次种辣椒还是怎么的，这十亩辣椒长势惊人，一个个都挂满了红红绿绿的辣椒，梁小莞凑上前去，看着有自己手两倍长的辣椒，笑的那叫一个灿烂。



    “二奶奶，你和二爷爷怎么一大清早的就来了地里，不是让你们多休息。这辣椒如今熟的快，你忙的过来吗？不如……”没等她把接下来的话说完。



    梁二奶奶就瞪大了眼睛，摇头道，“怎么忙不过来？这摘辣椒又不是什么累活，忙的过来忙的过来，对了，二柱呀，这辣椒你瞧着是怎么办？都晒了还是拿点出去卖？”



    梁二柱看着，这辣椒都是小莞整出来的东西，得由她做主。



    梁小莞笑眯眯的回答道，“二奶奶，我回去再琢磨琢磨，让我爹爹去看看有没有买家，这样，现在收的辣椒都晒干了，卖是一定要卖的，等寻到了买家就卖了！”



    有她这句话，梁二奶奶就放心了。这辣椒确实太多了，别说是二柱那个铺子，就是十个那样的铺子怕是也用不完，所以她这正担心着呢。能够卖出去就好，卖出去就好。



    “小莞，好久没来看二爷爷二奶奶了，今天中午可得留在庄子上吃饭，二奶奶中午给你做你最喜欢吃的烙饼，还有……”



    “二奶奶，真是对不住，今天怕是不能在庄子上吃饭，家里姑姑还等着我回去做鸭爪，这都是客人定下来的，推脱不得。下次，下次，我一定好好地尝尝二奶奶的手艺。我最喜欢吃二奶奶做的烙饼了，真的，这是我吃过最好吃的烙饼……”梁小莞嘴里像吃了蜜一样，安抚着老人。