掌柜的跟着边野走到门外,  看到木盆里的螃蟹，惊喜地笑了起来。“还真是螃蟹呀这玩意儿怎么会出现在幽州呢这是时令鲜货，不能长久保存,  你们咋运过来的”

    边野不想多做解释,  只简单说道“我们村里有高人，自家池塘里养的，不过数量不多。保证新鲜，您尝一口。”

    马车赶得急，自然颠掉了几只蟹腿，边野拎起一只给掌柜的让他尝。掌柜的是个懂美食的人,  一见螃蟹断了腿儿，便皱起了眉头，怀疑是不是下锅之前就已经死掉了。可是尝了一口之后,  他发现这蟹肉鲜嫩无比，佐料配的也好,  滋味十足。

    边野默默观察掌柜的表情，发现他先是疑惑,  吃完之后眉头舒坦，脸上露出笑容,  就知道这螃蟹的销路十拿九稳了。

    “嗯,  不错,  你这螃蟹怎么卖的”

    边野赶忙答道“二十文一只。”

    掌柜的垂眸想了想，就伸手去扒拉盆里的螃蟹。“二十文太贵了,  你们养这玩意儿应该花不了多少钱。而且幽州酒楼我们家排第一。除了我这种见多识广的敢买你的螃蟹，其他没见过的人是不肯出钱的，而且你瞧瞧你断腿这么多，证明肉质不是很好,  五文钱一只吧，我可以要一盆。”

    边野摇头“不行，来的时候已经给我们定好价了，就是二十文一只。”

    掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼这几个乡下人。“那就十文吧，这是最高价了。”

    边野一直在认真观察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心战。卖家想卖高价，买家想低价买，这都正常。关键看谁能猜透对方的心思，把握住成交的火候。

    边野转身去牵马，路过边葵身边时给了他一个眼色。

    他们自幼一起长大，已然合作过无数次了，边葵自然明白这是要搭台唱戏了，一个唱黑脸，一个唱红脸。果然，边野拉起马缰说道“十文不能卖，我们去别的地方问问吧。”

    掌柜的一瞧他要走，急急说道“你要是走了，别人家可不一定肯要，一会儿卖不完再回来，十文可就不行了，最多给你五文。”

    边葵一手拉住边野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道“大哥，先别走呀。掌柜一瞧就是个富贵人，定然不在乎这十文二十文的，只是不了解情况罢了。掌柜的，您听我说。你不了解情况，我家大嫂是江南人，她知道行情。我们出门的时候已经给定好了价，就让卖一只二十文。这螃蟹装车的时候都数过，能卖多少钱大嫂心里清楚，若我们拿回去的钱少了，她不认为我们少卖了，肯定认为我们花天酒地，把钱给糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您这么大的酒楼还差这十文二十文吗这是个稀罕物，您这幽州第一酒楼若是没有，让第二第三有了，岂不没面子吗”

    边野一手拉着缰绳，一手拿起鞭子，一副执意要走的模样，脚步却并没有动。

    这螃蟹能卖多少钱，掌柜的心知肚明。这么一个发财的好机会，他自然不会错过。只不过是觉得这些乡下人没见识，料想压低一些价格他们也肯卖。却没想到边野这就要走，幸好边葵给搭了个台阶。

    “哈哈哈”掌柜的笑了起来。“没想到呀，堂堂九尺北方壮汉，竟被一个江南小媳妇儿拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥体恤你，无论如何也不能让你回家跪搓衣板，就按你们的价格二十文一个吧，我要一盆。”

    边葵惊喜的睁圆了眼“好勒，我这就给您数。大哥，你瞧我就说了吧，掌柜的绝对是个仗义人。”

    店小二进厨房拿了自家的盆出来，很快数好一盆，一手交钱一手交货。兄弟三人抱拳道谢，掌柜的连连嘱咐“大兄弟，下回来幽州卖螃蟹还来我这儿啊，哥绝对照顾你生意。”

    首战告捷，三个人的心情都十分激动，走出一段路之后。边葵终于憋不住心里的兴奋，欢喜地跳了起来。“野哥，二十文竟然真的能卖出去啊我以为十文就不少了，我差点就劝你卖给他呢。”

    边野笑了“我心里头也没底，既怕卖便宜了，又怕错过了，所以我唱黑脸，让你唱红脸嘛。看来还是阿竹有经验，咱们应该完全相信她。”

    边林不断地点头“是是，野哥，我这回算明白了。以前你对那小姑娘言听计从，我们都觉得你是被色所迷，这回我算是真正懂了，你听她的一点错都没有。”

    边野飞起一脚“你才被色所迷呢。”

    第一家酒楼成功了，他们开始打听幽州排第二名的酒楼。这才知道，前方不远挂满红灯笼的鸿运楼，与刚才的北都酒楼名气不相上下。

    马车停在鸿运楼门口，这次边野没理门口的店小二，径直走到柜台前对掌柜的说道“掌柜的，我是安郡赵北村的里正。我们自己养了些螃蟹，是鲜货很难得的，北都酒楼已经买下了一些，您看鸿运楼是不是也要买点儿呢”

    柜台里两个富态的中年男人对视一眼，其中一人说道“这位是我们东家，你来的正是时候，东家走南闯北什么好东西没见过你可莫要弄个奇怪的东西过来蒙我们。”

    看来这位掌柜并不知道螃蟹是个什么东西，于是边野看向被称作东家的男人。打算从他身上寻找突破口，却没想到对方笑了。“小伙子，看你模样也是个实诚人，怎么能乱开玩笑呢这幽州城根本就不可能出现螃蟹，那东西不像茶叶绸缎，能运到北方来。”

    边野一笑“若有呢我跟您打个赌，若有新鲜的螃蟹，味道也好，你买是不买”

    东家被将了一军，朗声大笑“你若真有，我就真买，走，出去瞧瞧。”

    东家出门一看，啧啧称奇。边野给了他一只蟹腿尝了尝味道，更是让他佩服“北方不可能有这东西呀，你们从哪儿弄来的这玩意儿怎么卖我买了。”

    “二十文一只不还价，北都酒楼就是这个价格买的，他要了一盆，我们绝对不能一样货卖两样价。”

    东家爽快答应“好，就按这个价，我要两盆。”

    这次的成交比上回更痛快，兄弟三人高兴的不得了。谢过鸿运楼东家，赶着马车继续往前走。却见一户大户人家，朱漆大门敞开，院内张灯结彩，觥筹交错，热闹非凡。

    边野停下马车，凑到近前去瞧。守门的小厮马上迎了过来“你们也是来给我家付员外拜寿的”

    “啊”边野迟疑片刻，问道“付员外是咱们幽州城的显贵吧，可曾去过江南”

    小厮骄傲的抬起下巴“我家员外走遍华夏，哪有他老人家没去过的地方莫说是江南塞北，就是那京城的王府，我家员外都曾是座上宾呢。”

    “  哦”边野放心了。既然如此，这位员外肯定是见过螃蟹的，不会被这怪虫吓到。于是回车上挑了一个盖子圆圆的，双手捧着要进去拜寿。

    小厮赶忙拦住他“你这乡下汉子，怎拿一只大怪虫去吓我家员外”

    “小兄弟，这不是怪虫，是螃蟹。江南的一种美食，你没见过，但付员外肯定见过。你瞧这盖子圆圆的像不像一个大元宝你带我进去吧，员外肯定高兴，会给你赏钱的。”

    “真的”小厮半信半疑。

    “真的，真是好东西，刚才北都酒楼和鸿运楼都买了，你家员外肯定喜欢。”

    小厮半信半疑，却还是决定带着边野进去。很快边野见到了今晚的寿星，身穿红色元宝服的付员外。

    边野捧着螃蟹深施一礼“付员外，我是安郡赵北村的里正，这是我们自家的螃蟹，送来给您尝个鲜。早就听闻员外走南闯北见多识广，且乐善好施，是大财主也是大善人。各位请看，螃蟹壳圆圆的像个大元宝，象征着财源广进，颜色也是红彤彤的，代表着咱们付员外鸿运当头。”

    边野搜肠刮肚想出来的几句吉利话，全用在这儿了。付员外被他夸得哈哈大笑，心情极美，拿过他手里的螃蟹给大家瞧。“这个东西叫螃蟹，在座的各位可能有没见过的。这玩意儿平时只在江南才有，在咱们幽州这还真是头一回瞧见。”

    在座的众人也正在绞尽脑汁的想吉利话，恭维话。这个小插曲的出现，马上引发了一大波的赞叹声。有的夸付员外见多识广，有的夸他运气好，有的说老天爷眷顾，才让塞北有了江南的稀罕物。

    付员外心情极好，从钱袋里掏出一块碎银子给了边野。“难得你捧着这稀罕物来拜寿，赏你了。”

    “谢员外，祝您福如东海，寿比南山。托您的鸿福，我那车上还有不少，若是您有心让大家尝个鲜，开开眼界，不妨买一些下来，北都酒楼和红运楼都买了，二十文一个，您看”

    付员外原本以为能见着一个已然十分稀奇，却没想到他车上竟然还有。于是笑哈哈的带着一群仆从来到门外看稀罕，兴高采烈的买了两盆。

    天色还没有完全黑下来，六盆螃蟹只剩最后一盆了。三人都没想到这件事会办的如此顺利，已然欢喜得找不着北了。

    边野道“最后一盆咱们去官学门口卖吧，我得去找一趟我表弟。阿竹和英子写好了两个话本子，是关于咱们赵北村的，我去交给凌云，让他问问书局，看有没有人肯花钱买下来印刷。若是能被更多的人看到，来咱们村的客人会更多的。”