亚当森被引进伊斯曼的办公室后。看见伊斯曼正埋头整理桌子上的一堆文件，于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来。

    过了一会，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问道：“先生有何见教？”这时，亚当森没有谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”

    伊斯曼回答说：“哎呀！您不提醒，我差不多忘了。这间办公室是我自己设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”

    亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利橡木的质地不是这样的。”“是的。”伊斯曼高兴得站起身来回答说：“这是从英国进口的橡木，是一位专门研究室内装饰的朋友专程去英国为我订的货。”

    伊斯曼兴致越来越高，带着亚当森仔细地参观起自己的办公室，兴奋地向他一一介绍了办公室的每一个装饰，两人从木头的质量谈到比例，慢慢又涉及到了色彩、做工、价格等各个方面，最后又详细介绍了他设计的经过。亚当森微笑着聆听，表现出极大的兴趣。

    就这样两人一直进行着知己一般的攀谈，直到亚当森告别的时候，俩人都未谈及生意。因为他知道他已经胜券在握了。亚当森不但得到了大批的定单。还得到了伊斯曼终生的友谊。一切事情就这样因亚当森精湛的口才艺术发生了不可思议的改变。设想如果换做一个一进门就谈生意的人，或许没等几分钟就会被撵出门外。

    赞美是一个非常圣洁的名词，它是对他人长处的一种肯定，代表着你对他人最真挚的感情。亚当森之所以能拿下订单，并不仅仅是由于他能说会道，还出于他以自己专业的眼光对对方的设计表现出发自内心的赞美，并将他表现得恰如其分，使对方的自尊心和荣誉感得到了充分的满足。甚至还有了一种相见恨晚的感觉。

    在我们与朋友交往的时候，常常只注重自己，而因此忽略了别人，其实人生贵在不断发现别人的闪光点。我们活在这个世界上，每个人都不可能独立生存，世界上也没有任何一个人是完美的，如果我们能够互补长短，互相赞美，那么我们的生活也将充满幸福和快乐。

    经验锦囊

    赞美是一门高深的学问，想做到“懂行”可不是一件容易的事情。我们必须挖掘到对方内心最希望被别人赞美的地方进行赞美。只有这样，我们才能为自己赢得更多的认同感，才有希望与对方成为朋友。