美国一所大学的社会学教授们正在搞一项测试实验，急需一批学生做帮手。但是，他们刚刚送走一批毕业生，平日的助手们还在放假，没有办法马上集合，只有提前到校的大一新生在学校校舍。教授们没办法，决定在新生中挑选十来个人选。

    可是，学生们刚入校，调查任务又比较烦琐、困难，怎么鉴定他们能否胜任？看成绩单？成绩单只能反映过去的书本成绩，不能当做参考。这时，格林教授说：“不用担心，昨天学生们在礼堂听校长训话，我就和本系的新生坐在一起，记下了他们每个人的相貌，我现在就可以找到合适的人选。”

    第二天，格林教授就叫来十来个学生，其他教授觉得格林教授没有经过任何测试就定下人选，很草率。但通过一天的接触发现，这些学生不但聪明，而且很谦虚，教什么学什么，学什么会什么。他们暗暗惊喜，有人说：“看来明天我们就能开始调查，可是，格林教授，你是怎样选出这些学生的呢？”

    格林教授说：“能考进我们学校的学生，成绩都不差，而我们的实验需要的是那种吃苦耐劳又懂得配合教授的人，不需要那种太过自我，喜欢耍个性的。昨天他们进到礼堂落座的时候，我发现有些人一屁股坐在椅子上，跷着二郎腿；有些对椅子又搬又摔，弄得梆梆响；只有我选的这些人扶稳椅子慢慢入座，非常小心，这样的人懂得礼貌，也懂得配合他人，正是我们需要的人选。”其他教授听了，对格林教授的观察力佩服不已。

    当一个人持续一种状态，突然要改变这种状态时，他的本性更容易流露出来。例如，一个一直走路的人，需要坐下来，他的表情、动作，都可能反映他的个性。所以，格林教授才能从落座时的动作，判断出一个学生的基本个性。可见，想要细致地观察一个人，准确地把握一个人，就要留意到他姿态的方方面面，人的每个姿态都值得细细研究。

    不同的坐姿也有不同的心理含义。例如在开会的时候，那些高度重视会议，或者带来重要提案的人，坐姿就会比别人更加端正；而那些认为会议没什么意义，只是来走个过场的人，就会坐得比较松垮，精神也不容易集中；而把身体蜷曲着，紧紧贴着椅子的人，大概是犯了什么大错误，正害怕别人批评自己。

    观察坐姿的时候一定要自然，一边自然缓慢地入座，一边含笑看着对方，这是一种礼貌。千万不要等到别人坐好你才想起要坐下，那样会让别人发觉你在观察他，产生不舒服或防备的感觉。在谈话的时候，你看着对方就能看到坐姿，不要总是低头看对方脚下，那也会让对方觉得不舒服。

    1．坐椅子只坐一半

    有些人坐椅子不会全坐，只会坐靠前的一半，坐沙发也是如此。这样的人大多务实肯干，他们对什么事都认真，注重绩效。而且，他们非常有毅力，有冲劲，仔细看他们的姿态就会发现，他们既有工作中的静态，又随时保持能够起立的动态。

    和这样的人接触，注意不要没事胡扯，浪费他们的时间。特别是在工作场所，千万不要与他们闲聊，他们会认为你是三姑六婆级别的人物，甚至会对你的能力产生怀疑。但如果你经常和他们谈正经事，他们会极其尊重你，将你高看一等。

    2．占领整张椅子，两腿叉开

    这样的人就是人们说的“一屁股坐下”，他们大多性格外向，擅长交际，广结人缘。他们的姿势就是开放式的，不论在什么时候，他们都能和旁人打成一片。而且，对于别人的要求，只要不过分，他们一般不会拒绝，是相当容易相处的人。

    与这样的人做同事是件好事，他们会给你许多帮助，还能让你心情愉快。不过，因为他们太擅长交际，做朋友就会让你生出很多担心。如果做恋人，更会让你小心翼翼。还有，他们最讨厌得寸进尺，满足一个要求马上提另一个要求的人，即使他们愿意帮助你，你也要把握好分寸，不要因为他们脾气好，就没完没了地去麻烦人家。

    3．看看腿的姿势

    双腿交叠是大多数人会采用的坐姿。根据研究，右腿在上的人比较敏感，很在意他人眼光，性格比较被动；相反，左腿在上的人则是积极的实干派，很懂得为自己筹谋规划；还有一类人性格拘谨，坐姿也不轻松，他们会紧紧并拢双腿，这样的人虽然拘谨，却也踏实。

    在这里要提醒正在阅读本书的淑女，在观察别人坐姿的时候，一定要摆正自己的坐姿，女性坐姿如果采用双腿并拢又有倾斜感的方式，会更符合女性的矜持，而且更有美感。会这样落座的女性，很注重自己的形象，是细节完美主义者。

    站有站相，坐有坐相。当你充分了解对方的坐相之后，也要记得调整自己，如果对方是个“站没站相，坐没坐相”的人，你也不宜太过严肃正经；如果对方是个非常讲究礼仪，坐得端端正正的人，你千万不要像坐在电脑桌前那样轻松——如果你的坐姿和对方差别太大，不论是否优美，都会让对方觉得不自在，不得不调整自己，这个调整由你来做，才更能显出你的善解人意。