英国著名作家毛姆，年轻时默默无闻，自己写的书常常无人问津，他为此很是苦恼。要知道，一位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。于是毛姆别出心裁地在报纸上登了这样一则广告：某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……短短的几天以后，毛姆的著作大为畅销，竞使毛姆跻身于著名作家之列。

    一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己推销给了读者。

    推销技巧的精华就在于别出心裁、藏而不露。销售其实是在销售自己。波兰音乐家萧邦的成名，也是通过这种迂回的推销方式达到目的的。1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。当然，这里李斯特推荐新秀的宽阔胸襟也深深地让人们感动。

    做好自我推销是极为重要的。那么，要让别人相信你，一般要注意哪些要点呢？1．真诚地分享你美好的产品、机会与事业不要用欺诈的形式，你可能在某一时间欺骗某个人，但不可能在所有时间欺骗所有人。欺骗总有被揭穿的一天，只有真诚地分享，才可以打开人们的心。

    所以，先成为你自己产品的使用者、受用者，是很重要的。你需要享受到产品的好处，才能发自内心地喜欢它、欣赏它，并迫不及待地想把它推荐给其他人。当你这样做时，你是在分享一份美丽的机会，而不只是在赚别人的钱。这样，你的心态就会全然不同，你的自信与热情也会自然而然地产生，并洋溢出炫人的感染力。2．散发你的自信与热情这是随着你对产品的使用、经验的累积、技巧的熟练自然而然地产生的。有的朋友在给别人介绍产品时总是底气不足，别人一开始质疑就准备打退堂鼓了。为什么呢？那是因为他们缺乏由心而发的、对产品及事业的美好感受。一个相信自己的产品及事业是最好的、最有益于人的销售员，被消费者拒绝或质疑时，他只是可惜别人在错过一个绝好的机会。

    后来成为日本保险业泰斗的原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始他的推销生涯。当时，他穷得连中午饭都吃不起，并露宿公园。有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”原一平哑口无言，冷汗直流。

    老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

    “改造自己？”

    “是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

    老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

    “考虑自己？认识自己？”

    “是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能

    认识自己。”从此，原一平开始努力认识自己，提升自己，并大彻大悟，最终成为一代推销大师。“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。若进入销售行列，在销售过程中首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。首先，不要等到开始接触客户时，才练习技巧。在面见之前，你就要开始练习各种技巧，如设计问句、回答质疑、快速地自我介绍等。其次，一次只练习一个技巧。有些人看书或听课，学到一些技巧，假设是十个技巧吧，他们就开始想：我要用这个、那个，还有这个。但是真的需要使用这些技巧时，他们一个也用不上。所以，每次反复练习一个技巧，掌握之后，再进入下一个技巧的练习。再次，穿着仪表是你的亮点，凭心而论，人都有爱美之心。所以，不要随随便便穿着那种大腿砍破了十几个洞的“时髦”牛仔裤去做销售。如果你想让别人相信你，你就需要有让人相信的外表——大方得体的衣着、灿烂友好的笑容是你最好的名片。

    因此，销售员要做好销售工作，在销售之初，必须首先做好自我推销工作。