坑蒙拐骗虽然可以让你获取一时的财富，但是从长远考虑，这却是万万不可行的。做生意要把眼光放长远，贪图小便宜吃大亏的事何必去做呢？要长期合作，就要有个信誉在里面。试想，当你知道谁是个不讲信用的人时，你还会与他做交易吗？

    做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

    信誉是靠自己树立起来的，聪明的人总是把自己装扮得极有信誉的样子。为此，他们不惜耍花招，用手腕。

    信誉在摄取财富的进程中是如此的重要，以至于精明的商人在尚未经营之前，首先去打信誉这张牌，然后才在这个基础上去运作。

    ●实证分享：

    美国著名企业家大卫说：“我的公司曾经与劳埃德弗莱公司有过一年的合作关系，我以规定的价格向他们购买材料。我的公司是他们最大的客户之一。五个月以后，他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。

    我前一天晚上到达，第二天早上早饭时和他会面。我知道他在想什么。果真，他说：‘我仔细地考虑了一下我们现在的合同，我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。’

    我本来可以对他说：‘那是你自己的事，你自己解决吧！我们的和约还有七个月，等七个月以后再谈吧。’按照和约，他们将不得不按合同给我供货，但是这样的话，他一定会感到不高兴的。

    这是我事业发展的初期阶段，如果没有他们长期的支持，我是很难发展下去的，至少我会在采购渠道上徘徊很长时间，所以，我对他说：‘那么，你们什么价位才能给我长期供货呢？’

    ‘单价20分’他解释道：‘我们也是不得以而为之，现在原材料涨价了，我们也不得不给客户涨价。’听了他的话，我非常痛快地对他说：‘我给你25分。’

    我的话让他非常吃惊：‘我只要20分，你是不是听错了？’

    ‘不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。’

    他问：‘为什么？’

    我说：‘请告诉我你打算与我合作多长时间。’

    他说：‘三年。’

    这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。

    我能想象得到，当他向他的总裁汇报时，他一定会被视为一个英雄。我几乎可以想象他们会议室里的谈话，‘如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的’。

    在后来的三年时间里，因为我有长期而稳定的货源，我的生意越做越好，到现在，我的账户上至少都有五千万的资产了。那次谈话带给我的利润就是这么多。”

    信誉是一种无形的价值，你平时可能看不到它的存在，但当你年终计算利润时，它会显现在账面上。

    报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用，他说：“信誉是无比珍贵的财富，谁能得到它，谁就是真正的财富创造者。”在树立信誉这方面，他简直是个天才。他用非常巧妙的办法，在短时间里树立起自己的良好信用。

    他想要办一份报纸，这需要至少25000美元，但是，他手上只有5000美元。他想去银行贷款，但是银行为什么要相信他呢？于是他想了一个办法。

    首先，他向一家银行借了3000元，一个月后，他把这笔钱原封不动地还给了银行。第二次，他又向银行借了8000美元，两个月后，他又把这些钱还了。如此七八次后，只要他去银行贷款，银行的经理总是非常信任他。最后一次，他借款的数值是25000美元。银行经理说：“多少年来，琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清，对于他，我们还有什么不放心的呢？”琼斯是用计获得了银行的信赖。当然，他具有开一家报社的资格了。

    获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法都可以，就是不能失信。失信于人，不仅会昭示你人格卑贱，品行不端，还是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，终将一事无成。

    如果由于某种原因，你无法实现原先的承诺，就应该及时通知对方，用你充足的理由和真诚的歉意使别人原谅你，避免双方不必要的损失。虽说这样不及诺言的实现，但也是你诚实的一种表现，相信不会使你的形象受到太多的损害。

    ●富者秘诀：

    树立信誉这件事对于创业的年轻人来说更是至关重要。因为在一般人眼里，年轻人都是没有长性的，做事喜欢冒险，但是缺乏成熟稳重的思考，所以，这无疑会对年轻人开展自己的事业造成一种不必要的损失。

    想要成为富人，需要的不仅是智慧和勇气，更需要自己为自己树立起良好的信誉。只有这样，才能得道。

    ●致富经：

    1、人常说：“失道者寡助，得道者多助。”这句话正说明了信誉在生活中的重要性。对于20几岁的年轻来说，信誉更为重要。