俗话说：物以类聚，人以群分，人们总喜欢同和自己性格相近的人相处，这是无可非议的。没有人能够和所有的人都成为亲密朋友，因为那是不切实际的。但是，如果我们能够根据对方的性格而决定好自己的说话策略，那么我们就能跟更多的人相处得更好。

    那么，我们应该怎样和不同性格的人去相处呢？不同性格的人，在待人接物方面上，方式完全不同。当看到别人和自己不同时，不必觉得看别人不顺眼，对别人的做法反感、看不惯，更不要因此而去嫌弃别人。人毕竟是有差别的，只有认识到这一点，才不会强求别人处处和自己一样，才可能容忍相互间性格上的差别。

    在社交中，我们会经常碰到心理特征、脾气秉性、语言习惯及职业年龄等各不相同的人。要想和他们建立沟通，打开对方的话匣子，增进相互之间的了解，就必须要了解对方的性格。如：一个人说话时表现为经常谈论自己，包括自己的经历、个性、对外界一些事物的看法，喜欢表达自己的态度和意见等，那么他就是一个谈话内容以自己为主的人，这样的人性格多是比较外向，感情se彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，爱表现自己，不可否认，这种人多少有点虚荣。

    相反，如果他谈话的内容很少涉及自己，无论是经历、自我的性格、对外界一些事物的看法或态度、意见等，则表明这个人的性格比较内向，感情se彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，比较保守，多少有自卑心理。另外，不可不提的是，这种人可能有很深的城府。

    另外，还有那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人等。

    对于这些不同性格的人，我们要在他们说话时具体分析，区别对待。如果他喜欢学问的，就说高远的话；他喜欢家常的，就说浅近的话；他喜欢诚恳的，就说朴实的话。说话方式与对方性格相投，自能一拍即合。

    两千多年前，孔子就注意针对学生的不同性格来回答他的问题。有一次，孔子的学生仲由问：“听到了，就可以去干吗？”孔子回答说：“不能。”

    另一个学生冉求也问同样的问题：“听到了，就可以去干吗？”孔子的回答是：“那当然，去干吧！”

    公西华听了，对于孔子的回答感到有些疑惑，就问孔子说：“这两个人问题相同，而你的回答却相反。我有点儿糊涂，想来请教。”

    孔子答：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”孔子的意思是，冉求平时做事好退缩，所以我就给他壮胆；仲由好胜，胆大勇为，所以我要劝阻他，做事要三思而行。

    可见，孔子诲人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，因此能够使学生听进自己的话。我们在说话时，也应该注意这样“话随人变”的技巧，根据对方不同的性格而决定自己的说话策略：

    一、与不喜欢被反驳的人说话应赞成到底

    许多人在表达自己的意见时，如果听者十分热心地听，便会非常起劲而更加投入；如果听者听到一半时提出相反的意见，便会因不高兴而丧失说话的兴趣。如果与这种类型的人交谈，应不提出任何异议而赞成到底，使他心情愉快地讲完。

    例如：对方与其上司或同事意见不合，而坚持己见时，这种情况下应对他表示赞成：“我觉得你的意见绝对正确，我如果站在你的立场，想法也会和您完全一样。”即使他的想法有些偏激，也要以“您说的不无道理”之类的话附和，积极接受对方的意见。

    绝对不要提出“您的想法错了”或“我还有另一个办法”等反对的意见或忠告。对任何意见都表示一致、赞同，对方便会认定自己所说的全是对的，而一直心情愉快地敞开心胸说话，无意中必定会泄露出你想听到的话。

    二、同性格内向的人谈话应注意循循善诱

    性格外向的人易于“喜形于色”，性格内向的人多半“沉默寡言”。同性格外向的人谈话，你可以侃侃而谈；而对于性格内向的人来说，你的侃侃而谈往往会起到相反的作用。因为性格内向的人大多不善言辞，所以与他们说话时要细心，从而找到他们的突破点。

    射箭要看靶子，弹琴要看听众。所以在说话时，我们一定要注意自己的交际对象，根据对方的身份、职业、经历、文化教养、思想、性格、处境、心情等，针对不同对象的不同情况采取不同的策略，用不同的语言表达，如此才能收到更好的效果。