■3．步步为营——被拒绝后可以采取的方法

    想求别人帮忙的时候，如果对方是一个热心的人，愿意帮助的话，那一切就会变得很简单。如果是不愿意帮忙的话，那就不应该以直接的方式去说服他了，而是应该另辟蹊径，比如把自己的目标细化，一步一步地来，让对方不是一次性付出那么多，让他的心理有个逐渐接受的过程，这样可能会达到最后的目的。

    有这样一个故事：

    一位老兵一路上又累又渴，就停在了一位老妇人家的门口，想在老妇人的家里歇一歇，老妇人同意了他的请求。坐下之后，老兵问老妇人：“我肚子很饿，您能不能给我点汤喝？”老妇人一听很不高兴，一口回绝了。老兵也没说什么，就从行囊中找出一把斧头，对老妇人说：“我这有把斧头，我想煮斧头汤喝，您能借我锅用一下吗？”老妇人当下答应了。老兵把斧头洗干净，放到锅里煮起来。老妇人从来没听说过斧头能煮汤喝，于是好奇地站在一边看着。

    水烧开了之后，老兵用勺子试着尝了一点，又点点头，然后对老妇人说道：“味道还不错，如果能放些盐就更好了。您能借我点盐吗？”老妇人给了他一些盐。老兵又尝了一口汤，说道：“味道真好，要是汤里再加点白菜就更好了。”老妇人又加了一些白菜。老兵再次尝了一口汤：“要是再加些肉末味道就更美了！”老妇又加了肉末进去。煮熟后，老兵请老妇人一起喝起了美味的“斧头汤”。

    老兵的做法十分聪明，他知道直接向老妇人要汤喝是不可能的。所以就拿斧头做引子，后边的盐、白菜、肉末等，这样一步一步地向目标靠近，终于煮成一锅香喷喷的“斧头汤”。在社会上做事时，不妨记得带上这把“斧头”，如果直接行不通的话，不妨用它“砍”出另一条路。

    一位总编身边很需要一位助手，于是他就想在身边的编辑中选择一位得力的人，发现有一位叫洛克的年轻人很合适。但这个洛克的理想是回到家乡做一名律师，对从事报纸工作不感兴趣。这一天，总编请洛克一起吃饭，吃过饭后，又邀请他到办公室闲聊。在办公室的文件中，总编拿出一条重要的新闻消息，对洛克说道：“我请你帮个忙，为明天的报纸写一篇关于这则消息的社论。你看，负责此事的工作人员有事请假，你一定得帮我这个忙。”洛克一听，不过是一篇社论，也花费不了太多的时间，于是提笔就写，写完之后便交给了总编。总编一看，大为赞赏，说道：“你这文笔和才能不做报纸工作简直是浪费了。这样吧，负责这个工作的同事请了一个星期的假，你帮着顶一个星期好不好？”洛克一听，只有一个星期就答应了下来。可是做完一个星期后，又让他帮做一个月、两个月……后来干脆就让他担任了这个职务，洛克也放弃了回乡当律师的想法，正像总编所希望的那样，留在了总编的身边，帮他做起了报纸。

    ■4．等在最后的路口处——如何不让别人有借口

    求人帮忙的时候，对方也许会找出许多借口表示不愿意帮忙，如果遇到这样的情况，就应该接受他的借口，做些妥协。妥协之后，对方若再找借口，就接着妥协，直到对方再也没有借口时，你就可能成功了。

    一位初中老师很会做教育工作，所以学校就分给了他一个差班。这个班的同学常常捣乱，老师交给的任务总是不放在心上。这一天，学校要求每个班级都参加劳动活动，每个班级的任务已经分配好了。老师把自己班级的任务告诉学生们之后，大家就立刻炸开了锅，找出各种借口，有的说：“我们刚上完体育课，太累了！”有的说：“外面太热了，这样不得中暑呀！”总之是各种各样的借口。

    他们说完后，老师和颜悦色地说道：“尽管别的老师说咱们班的学生不好，但是我不这么认为，相信你们都是好孩子，是非常爱劳动的。现在不想去，都是事出有因，一是因为刚上完体育课太累，二是因为现在外面太热。那等太阳落山了，你们也该歇好了，那时咱们再去干好不好？”学生一听，无路可退了，只好答应了。太阳落山后，大家一起完成了劳动任务。

    有一位叫邦德的年轻人，在找工作时四处碰壁，后来，他想自己还有一技之长，那就是文笔还不错，如果凭这个优势找个报社的工作也不错。可是他清楚，报社里人才济济，他不是这个专业出身，可能会有麻烦，于是他想出了负责人所能说到的所有借口，做了充分的准备，然后去了报社。邦德对接待他的负责人说道：“我文笔很好，曾经在大学的校报里工作过三年，我想做一个好编辑，你们这里需要编辑吗？”负责人看了他一眼，说道：“对不起，年轻人，我们这里不需要编辑。”邦德接着问道：“那么记者呢，你们这里需要记者吗？我在校报工作的时候也做过记者，请你看看我做的采访稿件。”说完他拿出校报，找出自己的文章递给负责人看。负责人面无表情地说道：“我们这里记者很多，现在也不需要！”

    邦德接着问需不需要排字工人，他请求负责人给他个机会，要他从排字工人做起，可是负责人非常不耐烦地说：“不缺，我们现在什么空缺也没有！天天有人来找我，真麻烦！”

    邦德一听这句话高兴地笑了，他从包里拿出一块板子递给了负责人，说道：“既然这样，你们一定需要这个了！”

    负责人接过来一看，是一块精致的板子，上面写着“额满暂不雇用”六个大字，负责人被眼前的这个年轻人给逗乐了，说道：“你想得真周密呀！我们这里需要你这样的宣传人员，你就做这个职位吧！”

    邦德一听，非常意外，他只是想能推销出自己做的牌子，没想到现在竟然额外得到了一份工作。

    许多时候，没有能力说服对方接受自己的最初想法时，不妨学会妥协，一步一步后退，等在对方再也找不出借口和理由的最后路口，在那里可能会峰回路转，实现你的目标。