■2．含糊其词的策略

    《庄子·山木》中记载：庄子和众弟子出游，行至一片森林之中，看见一位农夫在砍伐树木，令他们奇怪的是有一棵树特别高大，枝叶茂盛，但农夫却对它视而不见，跳过不砍，庄子便问农夫是何道理。

    农夫说：“这棵树虽然看起来枝叶茂盛，但它却外实内空，没有用处。”

    庄子马上借题发挥对弟子说：“你们明白做人的道理了吧？那些树由于有用处而丧失生命，这棵树却因为没有用处而得以苟且偷生，你们要记住这件事，做人也要虚无一些，否则便保不住性命。”

    众弟子齐声说：“记住了。”

    由于出游时天气炎热，庄子便率弟子们到一位朋友家里歇息。

    因为他们远道而来，热心的主人特意决定杀一只鹅招待他们。捉鹅的时候，主人的小儿子问父亲捉哪一只，慈祥的老者便吩咐小儿说：“就捉那只不会叫的鹅吧！”

    庄子在旁边马上补充说：“你们看到了吧！这只鹅因为没有用处而保不住性命，这和你们做人的道理一样啊！在这个社会里，优胜劣汰，谁没有用，谁就连性命也难保。”

    弟子中一位头脑比较聪明的，见老师教诲的方向忽东忽西，便问庄子：“老师，树木由于没有作用而保存性命，家禽因为没有作用而丧失性命，我们究竟应该怎么做呢？”

    庄子明白自己的言语逻辑出现了失误，让学生抓住了把柄，他灵机一动，用“模糊语言”策略回答说：“做人应该中庸一点，有时候要视环境决定做人的标准，不能拘泥固执，该表现的时候就表现，不该表现的时候就把自己伪装起来。”

    大千世界中，你无法以一种固定面目去面对每一件事物，有些事物需要你去搪塞，有些目的需要你去掩饰，有时候说话不能太肯定，有时候又不能说得太明白。

    在这些条件限制下，你在运用说话术时就要闪烁其词，含糊带过。在商业活动或家庭生活中，如果你发现某些问题，自己不能坦诚相待，但又无法回避，就可以运用这种语言策略，让对方无法按照固定的思维模式和你争辩，不过这种“两面人”的说话术应慎用为妙。

    综观高明政治家的说话技巧，可以发现他们有一个共同的特点，即含糊其辞，出言谨慎，甚至话中语意互相矛盾。

    例如，一位政治家面对记者说：“这是一件急需解决的重要事件，应该深思熟虑，认真处理。”

    他说话的真实意图是什么？是应该要马上处理，还是需要缓一缓，需要长时间深入研究呢？谁也不明白。

    在你的周围，经常会发现一些成天喊着要辞职不做的人，背地里却拼命工作以博取上司的好感，不让被炒鱿鱼的事降临在自己头上。这也是不让别人对自己有一个完整明确的印象，企图蒙骗他人的手段。

    英国著名的戏剧大师莎士比亚写过一部名叫《亨利四世》的喜剧，剧中有一名惯贼，他被警察捉住后，信誓旦旦地表示要痛改前非，重新做人。

    然而他出狱后，一些从前的黑道伙伴再次拉他下水时，他一下子就答应了。有人问他为何言而无信，他却理直气壮地反驳说：“喂，哈尔！这是我的职业，不是吗？你们都知道忠于职业无罪。”

    这显然是一种厚颜无耻的狡辩，他将职业和恶习混为一谈，用来欺骗自己。

    这种说话术通常巧妙地把事物的两方面混为一谈，以此达到混淆视听、迷惑别人的目的。对于言语混乱、思路不清的说话者，人们往往无法迅速有效地将其谈话内容归纳出一个统一的中心。

    ■3．锤炼语言的技巧

    语言在精不在多，口才最差的人可能就是喋喋不休的人。但是，他可能自己认为很棒。只是，你要真正地把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思。

    在生活中，我们总能看到一些人非常有口才。其实，说话的天才并不是天生的，而是从现实中锻炼出来的。人如果没有良好的口才，可以说是一件很可悲的事，就好比鸟儿没有羽翼一样。

    要想拥有良好的口才，首先要掌握正确的发音，对于每个字，都必须发音清楚。清楚的发音可以依赖平时的练习，注意别人的谈话，朗读书报，多听广播等，这些均对正确的发音有迅速的帮助。在说话的时候，每一句话都要明白易懂，避免用艰涩词汇。别以为说话时用语艰深，就是自己有学问，有魅力的表现。其实，这样说话不但会使人听不懂，而且弄巧成拙，还会引起别人的怀疑，以为你在故弄玄虚。所以，良好的口才应该是用大方熟练的语句，加上丰富的词汇，这就可以应付说话的需要，使说话内容多彩多姿。

    至于说话的速度，不要太快也不要太慢，说话太快使听的人不易应付，而且自己也容易疲倦。有些人以为说话快些，可以节省时间，其实说话的目的是使对方领悟你的意思。除此之外，不论是讲话的人还是听话的人，都必须运用思想，否则，不能确切地把握话中的内容。当然说话太慢也是不对的，不但浪费时间，而且也会使听者感觉不耐烦。

    说话可以说是一种艺术，也是一种诀窍，我们必须看清这种巧妙的方法，然后才能获得成就。在说话的时候要认清对方，顾虑别人的感受，坦白率直，细心谨慎。平常谈话时，每次谈话的时间不可太长，说话的时候不可唯我独尊。那是因为我们说话的目的在于说明一些事情，使人产生兴趣。

    练习说话能力不仅要有刻苦精神，而且还需要掌握一定的练习方法。科学的方法有时可以使练习者达到事半功倍的效果，加速一个人说话能力的形成。当然，一个人的学识、环境、年龄等不同，练习说话能力的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“说话专家”的大道上不断前进。

    在这里介绍几种简单、易行、见效快的说话能力的训练方法。

    （1）速读法。这里的“读”是指朗读，是需要用嘴去读的，并不是用眼去看，顾名思义，速读也就是快速的朗读。

    这种训练方法的目的是锻炼一个人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

    其方法是：找来一篇演讲稿或一篇文辞优美的散文。先拿来字典把文章中不认识或搞不懂的字、词查出来，弄明白之后再开始朗读。一般刚开始朗读的时候速度可以慢些，逐次加快，最后达到你所能达到的最快速度。

    读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量地达到发声完整。如果你不把每个字音都十分完整地发出来，那么速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。所以，速度可以加快，但必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，则是快而不乱，并不是快得让人听不懂，每个字、每个发音都发得相当的清楚、准确，没有含糊不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，并不是为快而快，主要目的是练习自己的说话能力。

    速读法的优点是不受时间、地点的约束，只要手头有一篇文章就可以练习，而且还不受人员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立地完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑出你速读中的毛病。比如，哪个字发音不够准确，哪个字吐得还不够清晰等，这样就更有利于你有目的地进行纠正和学习。你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。