■3．成全别人的好胜心
有的人在演讲时，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意制造一些小的事故，这样也会缓和紧张的气氛，听众们对比较有名的人都有自己的戒备心理，但是看到他们的失误后，心理就会想：同样都是人，难免做出些不雅的事。于是一种亲切感就自然产生了。
和一些有自卑心理和戒备心理的人初次见面的交流是很困难的，尤其是在有很大的差距时，当对方处在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点很重要。
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应处处重视对方的自尊心，因为要重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。
比如，对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术真的不太高明，反而引起无足轻重的心理。
所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先营造一个均势之局，让对方知道你不是一个弱者；进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，让他知道你是个能手；再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让予对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神上一定十分愉快，对你也有敬佩之心。
不过安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意让他胜利，否则他便觉得你虚伪。所面临的难题，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，语气上，举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。
生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人。相反，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力。有理，没理，饶人，不饶人，一般都是在是非场上和论辩之中。假如是重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白，甚至为追求真理而献身。但在日常生活中，往往为一些非原则问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。
时下里流行一句话：“玩深沉。”其实这种场合玩点深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理，而谦逊的人原本就把出人头地看得很淡，更不要说一点小是小非的争论，根本不值得争辩。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。
■4．多看多听少开口
如果你是一个初出茅庐的年轻人，纵然是满腹经纶，如果不能很好地加以利用，对社会也没有大的帮助。现实社会有很多的特殊性，这些特殊性构成了成为现实的重要因素。社会的特殊性，必不包含在你所读的书本之内，书本上的理论必不能适应社会的特殊性，你想专靠书本上的理论来认识社会和应付社会，绝不会收到丰硕的成果。你必须根据书本上的理论，再去做认识社会、应付社会的功夫，才能彻底明白现实社会的特殊性。
很多年轻人在进入社会的时候，处处碰壁，饱尝事态的炎凉，再不敢有所云云，有所作为。推其病源，都是以为过分地信任本书上的理论，以为只要学会了书本上的知识，一切就都知道了，这种想法忽视了现实的特殊性，所以才有了和社会格格不入的感觉。因此，当你进入社会以后，应该要立即学习现实社会的特殊性。只要你虚心求教，随处留意，今天学一些，明天学一些，积少成多，整个现实社会的特殊性，自有彻底明白的一天，碰壁的事情自然就减少了，遭遇的挫折自然就减轻了，如此你的朝气才会得以保持，你的成就才能较丰硕。
如何学习现实社会的特殊性呢？现实社会就是课本，现实社会的每个人就是师长，孔子曰：“三人行，必有我师。”其实不论他人的地位高低，知识深浅，但他的专业经验总有一部分值得你去学习。向甲学习一些，向乙学习一些，把片段零星的认识，渐渐组织起来，连贯起来，整个现实社会的特殊性就真实地展现在你面前了。因此你对于任何人、任何事，要多用眼睛仔细地看个明白，必能有所得；你对于任何人、任何事，要多用耳朵来听，要悉心地听，才能含英咀华，才能取精用宏，得其精华，才是实在的宝贵收获。
精于世故的人，不是说“一天学一个乖，一年三百六十五天可以学得三百六十五个乖”吗？如何学乖？就是多看多听。学什么乖？就是学习社会的特殊性。你所看到的，所听到的，不论是正的特殊性，还是负的特殊性，都要牢记在脑中，不要随意地批判。你所得到的还只是社会特殊性的片段而已，所以还没有批判的资格。但是要去思考是否有相符之处？是否有相关之处？是否有出入之处？用现实社会的特殊性来补充书本上的理论，完善书本的理论，实践书本上的理论，跟现实社会的特殊性逐渐打成一片。特殊性有了理论的根据，书本上的理论有了现实的根据，你的应世工具便比一般的人高明，你的发展便能比一般人有希望。如果你是初入社会，你必须要多看、多听、少开口！